Sales manager h/f

Walter Learning conçoit, produit et diffuse des formations en ligne à destination des professionnels, sous plusieurs marques :
- Walter Learning : formations généralistes (HACCP, bureautique, web & digital, etc.) et formations longues (CAP)
- Walter Santé : formations spécialisées pour les médecins, kinés, infirmiers, dentistes, sages-femmes

Le pari de Walter Learning, c'est de proposer un nouveau modèle de formation professionnelle, offrant la flexibilité et la créativité du e-learning, couplées à la rigueur et la justesse attendues par les professionnels.

Leur savoir-faire se situe dans l'alliance des sciences de l'éducation, du digital et de l'audiovisuel. Walter Learning c'est :
- Des formations denses, où chaque mot est pesé,
- Des formateurs reconnus ;
- Une plateforme d'apprentissage codée-maison, facile d'utilisation ;
- Un apprentissage souple, sans contraintes ;
- Un support apprenants aux petits soins.

Walter Learning a commencé à commercialiser son produit en mai 2019. Depuis, l'entreprise a démontré une croissance très forte, sur un marché gigantesque, puisqu'elle a vendu plus de 110 000 formations à fin 2024. Walter Learning est autofinancée et rentable. Pour accompagner notre expansion, nous recherchons un Sales Manager chargé du management d'une équipe de Délégués Médicaux (DM) itinérants, avec une forte dimension de coaching et de pilotage à distance. Votre objectif premier sera de faire croître les ventes de formation auprès des professionnels de santé par l'accompagnement de votre équipe.

Les missions s'articulent autour des axes suivants :

Construction et animation de l'équipe commerciale
- Participer activement au recrutement des Délégués Médicaux.
- Intégrer chaque nouveau DM via un onboarding immersif incluant une phase terrain où vous-même endosserez le rôle de DM afin de bien comprendre les réalités du terrain.

Suivi RH & développement des compétences
- Être présent durant les premiers jours : déjeuner avec les nouvelles recrues, prise de nouvelles régulière, aide à la configuration des outils.
- Gérer la période d'essai.

Management opérationnel à distance et sur le terrain
- Organiser et animer les points individuels hebdomadaires, assurer un feedback constructif et régulier.
- Suivre les KPIs commerciaux à distance via nos outils CRM, et en présentiel lorsque les DM sont sur le secteur de Marseille ou alentours.
- Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctives.

Animation et cohésion d'équipe
- Instaurer un esprit de challenge, définir des objectifs clairs et motivants.
- Organiser des moments de reconnaissance et de cohésion : appels d'équipe, événements informels, rituels de célébration.

Suivi et reporting
- Analyser quotidiennement les résultats commerciaux et produire un reporting synthétique à destination de la direction.
- Suivre rigoureusement la routine managériale attendue du Team Leader.

Note : Le télétravail n'est pas envisageable sur ce poste

#Chef d'équipe # Sales team leader #BDR Manager #BtoB # B2B