Commercial (e) btob h/f

Description du poste et Missions

Le groupe Télégramme, qui sommes-nous?

Monter à bord du groupe Télégramme, c'est prendre part à une grande aventure de plus de 80 ans !

Avec plus de 1 200 collaborateurs, le groupe Télégramme est aujourd'hui organisé autour de trois branches d'activités : Médias et Communication, Emploi, Recrutement & Formation, Sport & Culture.

Le Télégramme, média phare du groupe, créé en 1944,  est aujourd'hui le quatrième titre de presse régionale français. 

Au sein de la direction commerciale de la société Le Télégramme, nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB à Lorient dans le cadre d'un remplacement de congé maternité à compter du 1er mars 2026 pour une durée de 6 mois (CDD éventuellement renouvelable selon les besoins).

Sur le marché des entreprises, professionnels, commerces et GMS / GSA, sur les territoires dont vous avez la responsabilité, vous animez un portefeuille de nouveaux clients dans une logique BtoBtoC, assurez le suivi et le développement de prospects conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction.

Vos missions principales

 1) Conquérir de nouveaux contrats pour développer le chiffre d'affaires commerce :

● Prospecter et vendre des contrats aux professionnels (commerces, hôtels, professions libérales, …).

2) Développer un chiffre d'affaires incrémental de la vente au numéro sur les territoires dont vous avez la responsabilité :

●Conquérir de nouveaux points de vente selon les critères d'éligibilité et rentabilité
définis par la politique commerciale (négociation et organisation).
● Assurer une veille concurrentielle (qualitative et quantitative).

 
3) Renseigner votre reporting d'activité selon les procédures demandées par votre direction.

Le poste peut être basé à Vannes ou Lorient selon la localisation du candidat. Des déplacements sont à prévoir sur le Finistère Sud et Morbihan.

Profil recherché

• Vous êtes un chasseur avant tout ! Vous justifiez  d'une première expérience réussie en prospection commerciale d'un portefeuille client BtoB 
• Une connaissance du secteur de la presse et des réseaux de diffusion (commerces et GMS) seront des plus.
• Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pou
  réseauter, négocier et convaincre.
• Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.
• Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond !
• Ce qui vous rend exceptionnel ? C'est de faire partie de ceux qui privilégient les intérêts de leurs clients.

Ce que nous vous proposons :

• Un parcours d'intégration sur mesure
• Des moments de partage et de nombreux avantages (séminaires, challenges commerciaux, afterwork, événements, intéressement, …).
• CDD statut cadre, forfait jour
• Rémunération brute mensuelle 2 339.85€ + rémunération variable selon l'atteinte des objectifs

Processus de recrutement :

• Premier contact téléphonique avec Marie, en charge de ce recrutement
• Entretien manager avec Cyril, Responsable
• Passation d'un questionnaire de personnalité et moment d'échange sur les résultats
• Proposition