Responsable des ventes h/f (cdi)

LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années d'expérience en Middle et Executive Search.

Nous accompagnons une entreprise française reconnue pour son savoir-faire unique en menuiserie bois et ses solutions esthétiques et techniques au service des architectes, maîtres d'ouvrage et professionnels du bâtiment.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes H/F pour piloter la stratégie commerciale, manager l'équipe de vente et accompagner la croissance du marché français.

Nous recherchons un profil disposant d'une solide connaissance du secteur du bois et d'une réelle sensibilité pour cette matière noble et vivante. Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :

Piloter et développer la stratégie commerciale :

-Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale France en lien avec la direction.
-Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance (CA visé : 9 à 11 MEUR d'ici 2028).
-Identifier les leviers de performance, prioriser les marchés et assurer le développement des ventes directes.
-Participer à l'optimisation de la politique tarifaire, de la segmentation client et des outils de suivi (CRM, reporting, tableaux de bord).

Manager et fédérer l'équipe commerciale :

-Encadrer et animer une équipe de 5 à 6 commerciaux répartis sur le territoire national.
-Accompagner la montée en compétences, harmoniser les pratiques et assurer la cohésion autour de la vision de l'entreprise.
-Fixer les objectifs, suivre les indicateurs clés et garantir la performance de l'équipe.

Être présent sur le terrain :

-Accompagner les commerciaux auprès des clients stratégiques, artisans et poseurs.
-Soutenir les négociations majeures et assurer un suivi régulier des grands comptes.
-Assurer une veille active sur les tendances du marché et les besoins des clients.
-Contribuer ponctuellement à la relation avec les prescripteurs (architectes, BE, MOE/MOA) afin de consolider la notoriété de la marque. Une passion pour le bois et la compréhension de ses spécificités feront toute la différence.

Formation :
-Bac+4/5 en école de commerce ou formation équivalente en stratégie commerciale / vente BtoB.
-Une formation technique (bois, bâtiment, matériaux) serait un atout.

Expérience :
-8 ans minimum en management commercial BtoB.
-Expérience réussie dans la prescription (architectes, MOA/MOE).
-Maîtrise des cycles de vente longs et du pilotage d'équipes commerciales.
-Sensibilité aux matériaux à forte valeur design/technique (bois, bâtiment, produits esthétiques).

Compétences & Qualités :
-Leadership affirmé et goût pour le terrain.
-Forte orientation client et sens du service.
-Esprit stratégique, rigueur et organisation.
-Capacité à fédérer et accompagner le changement.
-Sensibilité RSE et engagement pour les valeurs de l'entreprise.
-Maîtrise des outils CRM, reporting et bureautiques.
-Français courant, anglais opérationnel souhaité.

Ce que nous offrons :
Un poste stratégique, au coeur du développement de l'entreprise.
Rémunération attractive : fixe entre 70 et 80 KEUR + variable 15 à 20%.
Véhicule de fonction, home office possible, prise en charge des frais professionnels.
Localisation : poste basé à Paris avec déplacements fréquents sur le territoire national.