Responsable grands comptes - cybersécurité h/f

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l'édition de logiciels de chiffrement protégeant les données sensibles des entreprises.

Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes.

Vous avez l'ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Localisation : Issy-les-Moulineaux

Territoire à couvrir : toute la France

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d'équipe et l'épanouissement personnel sont au coeur de nos préoccupations !

Les + du poste :

- Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité
- Prendre en charge un portefeuille grands comptes existant
- Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet

Nos avantages :

- Un package attractif et déplafonné entre 80 et 90k
- Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO
- RTT
- Tickets restaurants
- Un jour de télétravail
- Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants


En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères).

Vos missions :

- Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
- Identifier et maximiser les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants
- Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business
- Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée
- Assurer le renouvellement des licences

Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.