Mise à jour le 15/04/2026
1. Distribution de plastiques techniques - Com. visuelle, bâtiment, industrie
2. Management d'équipe commerciale btob
À propos de notre client
Notre client est un partenaire de référence dans la distribution de plastiques techniques pour des applications liées à la communication visuelle, au bâtiment et à l'industrie. L'entreprise propose une large gamme de produits de qualité, issus de marques de référence, destinés à des clients professionnels exigeants. Ancrée dans une culture de proximité, de service et de performance, l'entreprise valorise la responsabilité, l'esprit d'équipe et l'accompagnement de ses collaborateurs.
Description
Vos principales missions:
3. Piloter le développement commercial de l'agenceDéfinir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales localSuivre les indicateurs, analyser les résultats et proposer des plans correctifs
4. Manager et animer l'équipe commercialeEncadrer, accompagner et faire monter en compétence la force de venteOrganiser l'activité : tournées, priorisation des cibles, partage des bonnes pratiquesAccompagner les collaborateurs sur le terrain en co-visites clientsParticiper à la formation des collaborateurs
5. Structurer les processus commerciauxConstruire et améliorer les process pour la force de venteGarantir l'utilisation efficace des outils commerciaux et du CRM
6. Développer et fidéliser le portefeuille clientsReprendre un portefeuille existant et renforcer la relation avec les clients clésIdentifier de nouvelles opportunités, négocier les conditions commerciales
7. Gérer les appels d'offresPiloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internesConstruire des propositions commerciales compétitives, dans le respect de la politique de l'entreprise
Profil recherché
En tant que Responsable Commercial(e), vous disposez d'un parcours probant en management d'équipe commerciale BtoB et en développement de clients professionnels. Vous maîtrisez la négociation, la structuration d'activités commerciales et la gestion de portefeuilles êtes un réel leader de terrain, dynamique, proactif(ve), orienté(e) résultats et satisfaction clients. Vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de communication, d'écoute et de coopération interservices. Votre état d'esprit, votre sens du collectif et votre capacité à donner du sens aux actions seront des atouts déterminants pour réussir sur ce poste.
Conditions et Avantages
50k€- 55k€ de rémunération fixe + 12k€ de variable + véhicule de fonction + tickets restaurants RTT
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