Responsable des ventes h/f

Qui sommes-nous ?

Dimo est une entreprise innovante dans le secteur du diagnostic immobilier. Nous nous adressons à la fois aux particuliers dans le cadre de leurs projets immobilier, mais également auprès des professionnels.

L'objectif est double : d'un côté, nous aspirons à simplifier les procédures pour nos clients, garantissant ainsi une expérience fluide et transparente, et de l'autre nous avons la volonté d'inscrire notre entreprise comme une référence du diagnostic immobilier.

Dimo a connu une expansion fulgurante en quelques années seulement, et aujourd'hui, nous sommes fiers de pouvoir répondre à la demande de nos clients dans de nombreuses villes du territoire.

Nous favorisons un cadre de travail bienveillant, performant, un style de management collaboratif et nous nous efforçons d'être à la pointe de la modernité dans nos pratiques.

Ainsi, nous nous engageons à créer un environnement où les salariés se sentent soutenus et appréciés, en les motivant à explorer leurs pleins potentiels de manière authentique et réaliste. Vos missions :

Rejoignez une équipe dynamique de plus de 15 commerciaux, au coeur d'une collaboration stimulante.
En tant que Responsable des ventes H/F, vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement et la montée en compétences de votre équipe, tout en gardant une implication opérationnelle.

Vous profiterez d'un accompagnement régulier, à la fois collectif et personnalisé, rythmé par des réunions mensuelles et des échanges hebdomadaires pour favoriser votre réussite et celle de votre équipe.

Vous piloterez une équipe dynamique, rythmerez les temps forts du quotidien, animerez des coachings individuels et collectifs, et veillerez à un suivi personnalisé favorisant la performance.

Vous aurez pour missions de :

- Contribuer activement à la vente en assurant une part de production personnelle (appels, ventes, relances) ;
- Accompagner les clients dans la définition et la réalisation de leurs projets de diagnostics immobiliers ;
- Piloter le cycle de vente de A à Z, en coordination étroite avec l'équipe commerciale ;
- Planifier et optimiser les interventions des techniciens ;
- Encadrer une équipe de 4 à 5 commerciaux et accompagner leur montée en compétences ;
- Définir les objectifs quotidiens et hebdomadaires, animer les briefs/débriefs, avec les directives fixées par la direction ;
- Coordonner les actions d'accélération des ventes (relances d'offres en cours, traitement des leads chauds, etc.) ;
- Mettre en place des challenges commerciaux dynamiques et fédérateurs.
- Faire appliquer les process de vente et veiller à la conformité des discours ainsi qu'au respect du cadre ;
- Suivre les KPI de performance et assurer un reporting régulier auprès de la direction ;
- Réaliser des points individuels réguliers (suivi mensuel de performance, feedback, accompagnement) ;
- Assurer la gestion opérationnelle de l'équipe (congés, organisation, procédures internes) ;
- Collaborer étroitement avec les autres managers et la direction afin d'assurer la cohérence, l'alignement et la fluidité de l'organisation.

Ces missions sont non exhaustives et susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de l'entreprise.