SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes.
Dans le cadre d’un nouveau partenariat, il crée un poste de Head of Cloud Business Development F/H, en CDI, à Paris.
Mission principale :
Construire et piloter le développement commercial de l’offre Cloud en France d’un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté PaaS / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d’adoption.
Contexte stratégique :
Partenaire qui vise une accélération forte en France sur :
* le cloud public, privé et hybride,
* les solutions PaaS / aPaaS / industrie,
* un modèle Distributor → Resellers / CSP / intégrateurs.
Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents.
Responsabilités clés :
1. Développement business & revenus
* Définir et exécuter la stratégie commerciale (IaaS / PaaS / Hybrid).
* Piloter l’atteinte des objectifs de performance annuels (≥ 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core).
* Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés).
* Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA).
2. Structuration du réseau de partenaires
* Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs.
* Organiser les sessions d’enablement, formations, certifications.
* Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial.
3. Pilotage du partenariat
* Interface principale avec les équipes partenaires.
* Suivi des programmes d’incentives, remises, certifications et audits annuels.
* Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes).
4. Acculturation interne
* Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing).
* Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev + avant-vente certifiés).
* Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution → solutions).
Expérience :
* 7/10 ans d’expérience minimum.
* Solide parcours dans le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei…).
* Expérience dans un un rôle de business development, channel sales ou country manager.
* Expérience impérative en vente indirecte, animation de partenaires, et cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats).
Compétences clés :
* Excellente compréhension des modèles IaaS / PaaS / Hybrid Cloud.
* Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources.
* Culture ROI, revenus récurrents, pipe management.
* À l’aise avec les sujets de souveraineté / conformité / RGPD, et les environnements industriels ou régulés.
Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement) :
* Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent).
* Capacité à piloter l’obtention des certifications Cloud partenaires.
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