Rattaché au Responsable Commercial, l’Ingénieur d’Affaire SAP sera en charge du placement des consultants, de la prospection et du développement commercial. Il interviendra également dans la promotion et la gestion de l’image de marque ainsi que la réputation de NEAPSYS auprès de ses prospects et client. Il argumente sur l’intérêt et la qualité des offres et services de Neapsys.
Ambassadeur de l’entreprise, il saura démontrer l’intérêt et la qualité des services et solutions SAP proposés, tout en construisant des relations de confiance sur le long terme.
Missions:
En tant qu’Ingénieur d’Affaires SAP, vous serez en charge du développement de l’activité d’accompagnement clients avec des experts SAP et de la croissance de nos projets de conseil.
* Développer et gérer un portefeuille clients en mode chasse et élevage.
* Prospecter activement (phoning, rendez-vous terrain, réseaux professionnels).
* Mapper les compte clients et maintien du CRM HubSpot a jour.
* Identifier et qualifier les besoins clients SAP (S/4HANA, FI/CO, MM, SD, PP, HCM, SF, ABAP…).
* Élaborer et négocier des propositions commerciales (Tarifs, projets, contrats cadres).
* Participer à des salons professionnels et foires afin de représenter l’entreprise et générer de nouvelles opportunités.
* Animer de manière hebdomadaire le pool de consultants SAP
* Participer aux évènements internes, organisés par Neapsys
* Collaborer étroitement avec les équipes delivery et recrutement pour garantir un staffing adapté et rapide.
* Assurer un suivi de proximité avec les clients et veiller à leur satisfaction après signature
* Assurer un suivi de l’activité commerciale (KPI’s) en organisant un reporting fiable et régulier
Compétences techniques :
* Expérience confirmée, minimum 5 ans dans le développement commercial (prospection téléphonique + terrain).
* Capacité à négocier et à gérer un cycle de vente complet (De la chasse à la signature)
* Technique de négociation commerciale
* Connaissance du marché SAP (profils, Tarifs, projets, enjeux clients).
* Maîtrise de la langue Française à l’oral et à l’écrit
* Maîtrise de l’anglais – niveau professionnel - à l’oral et à l’écrit
* Utilisation des d'outils bureautiques et CRM (Connaissance de HubSpot est un plus)
Compétences comportementales :
* Être réactif, agile et disponible
* Esprit de chasseur
* Force de proposition autour de l’offre commerciale et de la satisfaction client
* Qualités d’écoute
* Orientée résultat
* Autonome
* Connaissances juridiques
* Bon esprit d’analyse et de synthèse
* Avoir un très bon relationnel
* Être à l’aise avec les chiffres
NEAPSYS est une société experte dans le conseil, le développement de solutions digitales et l intégration des solutions SAP.
Nous accompagnons nos clients dans le développement technique, la configuration et la customisation fonctionnelle de leurs plateformes connectées pour plus de flexibilité et d innovation.
Présents en France et en Tunisie, nous travaillons au projet ou en régie, dans un mode agile, depuis la conception jusqu à l exploitation de ses solutions à travers des pôles techniques dédiés : Technologie (Web Java/Web/Mobile) ; Solution ERP (SAP) ; Web design & Conseil digital.
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