Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 5 personnes.
Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !
Vos Missions
Vos responsabilités sont les suivantes :
Gestion et qualité des leads
- Analyser les leads générés par les différentes équipes Marketing et Business Developpement pour vérifier leur pertinence et leur bonne attribution aux équipes commerciales.
- Identifier les critères de hot leads (BANT, création récente, mots-clés) et proposer un suivi structuré pour assurer leur traitement rapide.
- Contribuer à la mise en place d'un outil simple permettant de suivre l'évolution des leads sur une base hebdomadaire (nouveaux, en cours, traités).
Reporting & analyses
- Mettre à jour et enrichir les dashboards hebdomadaires et trimestriels, en intégrant des KPIs sur le pipeline et la performance commerciale.
- Produire des analyses ponctuelles (par industrie, par marque, par type de revenu) pour soutenir les Sales Managers et le management.
- Analyser en amont de chaque trimestre le niveau des renouvellements attendus, ainsi que le niveau des pipelines de leads et d'opportunités comparé aux objectifs de la géo.
Projets transverses / Amélioration continue
- Contribuer aux projets stratégiques de l'équipe et au besoin, participer à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils
Vos qualifications
- Vous êtes étudiant.e de formation supérieure (Bac +5) ingénieur ou universitaire, vous recherchez un stage conventionné
- Vous maîtrisez parfaitement Excel (TDC, Macros, VBA), et êtes à l'aise avec les outils informatiques (Powerpoint, bases de données)
- Vous avez une bonne capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
- Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel Vous savez vous adapter rapidement aux changements
- Vous témoignez d'une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
- Vous êtes curieux.se, rigoureux.se, autonome et vous aimez le travail collaboratif
- Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d'interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu'avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH)
- Vous parlez couramment anglais (niveau B2/C1 requis)
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie)
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.