Ile-de-france, fr, France
Sous la responsabilité du Chef des Ventes, le technico-commercial itinérant réalise et développe la vente de fournitures industrielles et/ou de produits métallurgiques auprès d’une clientèle de professionnels sur un secteur géographique donné.
Pour cela, il agit sur trois axes :
1. Une bonne organisation de l'activité commerciale
2. Une prospection efficace et ciblée : il met tout en œuvre pour développer son portefeuille client et atteindre ses objectifs d’ouverture de nouveaux comptes
3. Le maintien de la satisfaction client : il fidélise les clients de son portefeuille grâce à l’instauration d’une relation durable et de qualité avec chacun des clients :
* Suivi régulier des clients : organisation des tournées et des visites régulières chez le client
* Création et proposition d’offre commerciale optimale : proposition de nouveaux produits, présentation techniques des produits, mise en avant des promotions…
* Relance des offres
Profil recherché
* Formation commerciale Bac +2, BTS minimum – et/ou technique
* Expérience dans la vente en B to B et/ou d’une gamme de nos produits
* Techniques de prospection et de prescription, de vente et de négociation commerciale
* Technique d’analyse du marché, de la concurrence (veille concurrentielle)
* Capacités relationnelles, d’écoute et de persuasion permettant d’identifier et comprendre le besoin client, argumenter et convaincre pour vendre
* Affinité pour les produits techniques
* Maitrise des outils bureautiques et informatiques dont le CRM (logiciel de Gestion de la Relation Client)
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