Batka International, cabinet de conseil en recrutement transfrontalier, spécialiste du recrutement par approche directe sur du middle management, contribue au développement des hommes en fournissant à ses clients des services de conseil de qualité, tout en offrant des opportunités de carrières motivantes à ses candidats.
Batka International recherche pour son client, filiale française d'un groupe international spécialisée dans la fabrication de moteurs industriels, un Key Account Manager pour poursuivre son développement sur la France (H/F).
C'est l'opportunité de rejoindre un poste clé dans une organisation commerciale en rejoignant la filiale française d'un groupe industriel international réputée et offrant de belles perspectives d'évolution à ses collaborateurs. Le groupe investit fortement dans le développement de ses collaborateurs.
C'est l'opportunité de rejoindre une fonction véritablement stratégique pour le développement de la filiale Moteurs sur le marché français au sein d'un groupe international. Réussir le challenge de redynamiser le secteur c'est apporter sa pierre à l'édifice au sein d'une multinationale qui offre des perspectives d'évolutions intéressantes. Vous aurez pour mission principale de développer durablement la conquête commerciale de l'entreprise sur la France auprès des revendeurs spécialisés (distributeurs indépendants) et en direct auprès des intégrateurs (fabricants de machines), en prospectant de nouveaux projets et en développant, par votre présence sur le terrain, la relation avec la clientèle existante.
- Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement. Assimiler le positionnement produit. Analyser le portefeuille et le mix clients. Effectuer des tournées sur le terrain afin d'évaluer les pratiques et déceler les attentes des clients. Définir les conditions commerciales à appliquer à chaque client (prix, remises tarifaires et autres conditions commerciales à appliquer).
Définir la stratégie de conquête commerciale : détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs, définition du budget. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants. Surveiller le marché et adopter une position proactive sur les opportunités de développement.
- Dimension Opérationnelle :
Assurer le suivi et le développement des distributeurs indépendants. Augmenter et modifier les plans de vente. Mettre en place des actions de lancement produits. Apporter un haut niveau de support technique auprès des équipes commerciales.
Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de clients (ventes directes) intégrateurs et fabricants de machines.
Assurer le rôle d'interface avec les distributeurs et les intégrateurs.
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