Vos futures Responsabilités:
Notre Siege Social basé à Colombes recherche son/sa futur(e) Directeur(-rice) Distribution Grand Public.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial France, votre objectif principal sera de définir et mettre en œuvre la stratégie Grand Public auprès des Enseignes, d'être un leader du business Grand Public en charge des équipes centrales et force de vente (environ 25 personnes) et d'améliorer la rentabilité du business Grand Public pour l’amener au niveau des standards du groupe.
Au sein du service Commercial C&C, ses principales missions sont les suivantes dans le respect des règles QHSEI et énergie :
• En tant que leader de son organisation le directeur business grand public est en charge, avec le service RH, de:
- Définir l’organisation la plus adaptée (nombre, rôles et fonctions)
- Faire évoluer l’équipe et ses compétences (recrutements, sorties, changements, succession plan, plans de formations, EIA)
- Définir et mesurer les performances (KPI, sales excellence, CRM)
- Assurer le respect des règles et des process définis qui lui seront donnés (ndf, car policy, compliance…)
• Définir et mettre en œuvre la stratégie Grand Public avec les directions commerciale et marketing C&C et avec le contrôle de gestion:
- Objectifs CA, MCV, Ebitda par client, marque, produit
- Etablir le plan de développement stratégique par enseigne (assortiment, pricing, DN, Nouveautés, contrats, stratégie d’influence, moyens en ligne avec les objectifs)
- Développer de façon active les partenariats avec les enseignes en accompagnant les responsables comptes clefs (relation, négociations)
- Participe activement aux projets d’amélioration du service aux clients (prévisions, flux, simplification, mercury)*
• Améliorer la rentabilité du business Grand Public pour l’amener au niveau des standards demandés par Arkema:
- Définir un plan stratégique dédiée (volume, MCV, produits/clients) avec la direction commerciale en travaillant avec tous les services supports (marketing, supply, usines, cdg)
- Mettre en œuvre ce plan moyen terme en assurant le plan de conduite du changement nécessaire
• Autres activités:
- Assurer un échange de bonnes pratiques / idées avec ses pairs
- Organiser les flux d’information top down et bottom up
- Reportings internes (Direction commerciale, steering units)
- Participe au développement du e.commerce (organisation à préciser) pour doubler le CA digital en 3 ans
- Travail conjointement avec la steering unit DIY en matriciel
Le Profil que nous Recherchons:
Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +4/5 en commerce ou équivalent et avez au moins 5 années d’expérience sur des fonctions commerciales GSB et d'une expérience de management dans une structure matricielle
Vous possédez une excellente force de persuasion et d’influence et êtes capable d’avoir une vision 360° sur le développement de projets commerciaux.
Vous maitrisez tous les éléments de gestion et êtes très à l’aise avec les datas
Vous avez une forte maitrise de la négociation commerciale haut niveau (au moins 3 ans en GSB) ainsi que la capacité de pousser à élaborer des plans stratégiques commerciaux
En raison de la dimension international du groupe, vous possédez un bon niveau d'Anglais.
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