Animateur de réseau b2b f/h

Commercial BtoB – Responsable de secteur / Animation réseau d’agences (Basé en région parisienne – secteur : ½ France) Si vous avez déjà développé un réseau de partenaires ou de distributeurs, vous savez que certaines ventes commencent bien avant que le client final ne prenne sa décision. La distribution des produits SCX est exclusivement réalisée via les agences de communication par l’objet, qui les proposent ensuite à leurs clients annonceurs. Le rôle à jouer Votre mission consiste à développer la présence et les ventes de SCX Design auprès d’un réseau d’agences de communication par l’objet. Pour cela, vous allez notamment : rencontrer et animer un réseau d’agences partenaires présenter les innovations et les gammes produits accompagner les commerciaux des agences dans leurs projets clients valoriser les arguments techniques, les possibilités de personnalisation et les engagements RSE contribuer à certaines réponses liées aux appels d’offres devenir un interlocuteur reconnu et utile pour les agences de votre secteur. Participer aux roadshows et salons nationaux qui sont des points de contacts fondamentaux. Votre terrain de jeu Le secteur couvre la moitié de la France du nord au sud. Le poste est basé en région parisienne, avec des déplacements réguliers. Organisation indicative : déplacements terrain environ 12 jours sur 5 semaines présence ponctuelle au siège de l’entreprise à Paris. Vous participerez également aux temps forts du marché : Salon Premium Sourcing – Paris (début septembre) Salon CTCO – Lyon (début février) Roadshows nationaux – 10 dates au premier semestre Ces événements permettent de rencontrer un grand nombre d’agences et de renforcer la visibilité de la marque. Pourquoi ce rôle est intéressant Ce rôle s’adresse à des commerciaux qui apprécient les environnements où la relation et la compréhension du marché comptent autant que la vente elle-même. Vous évoluerez dans un secteur dynamique, celui de la communication par l’objet, où les agences accompagnent des entreprises dans leurs stratégies de visibilité et de marque. Ce rôle laisse une réelle autonomie dans l’organisation du secteur et dans la manière de développer la relation avec les agences partenaires. Profil recherché Nous recherchons une personne disposant d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction d'animation de réseau et de développement Une expérience dans les univers suivants peut constituer un atout : communication distribution BtoB réseau de distribution objet média. Conditions poste basé en région parisienne secteur : environ la moitié de la France déplacements : environ 12 jours sur 5 semaines participation aux salons professionnels et roadshows rémunération : 40K€ à 65K€ selon profil (fixe commissions) intéressement voiture de fonction. Pourquoi ce rôle est intéressant Ce rôle s’adresse à des commerciaux qui apprécient les environnements où la relation et la compréhension du marché comptent autant que la vente elle-même. Vous évoluerez dans un secteur dynamique, celui de la communication par l’objet, où les agences accompagnent des entreprises dans leurs stratégies de visibilité et de marque. Les produits proposés sont technologiques, utiles et actuels. La fabrication combine production internationale et personnalisation réalisée en France, avec des procédés développés spécifiquement pour la marque. Ce rôle laisse une réelle autonomie dans l’organisation du secteur et dans la manière de développer la relation avec les agences partenaires. Nous recherchons une personne capable de structurer son activité commerciale, d’entretenir son réseau et de faire émerger des opportunités dans la durée. Ce rôle s’adresse à des commerciaux qui aiment leur métier, qui prennent plaisir à comprendre un marché, à créer des relations durables et à devenir un interlocuteur reconnu par leurs partenaires. Profil recherché Nous recherchons une personne disposant d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, par exemple dans un rôle de : commercial terrain business developer responsable de secteur account manager développement d’un réseau de partenaires ou de distributeurs. Une expérience dans les univers suivants peut constituer un atout : communication distribution BtoB animation de réseau objet média. Ce rôle n’est probablement pas fait pour vous si vous recherchez exclusivement des cycles de vente courts avec signature directe vous préférez travailler principalement depuis un bureau plutôt que sur le terrain vous n’appréciez pas organiser un secteur commercial étendu vous attendez que les opportunités viennent à vous plutôt que d’entretenir activement un réseau professionnel. Dans ce rôle, la réussite repose avant tout sur la relation avec les agences et la capacité à devenir un interlocuteur reconnu dans le secteur. Candidature Si ce rôle vous intéresse, nous vous invitons à nous transmettre votre CV. Nous vous remercions également d’ajouter quelques lignes pour répondre à la question suivante : Selon vous, qu’est-ce qui fait qu’une agence pense naturellement à un fournisseur plutôt qu’à un autre lorsqu’elle prépare une recommandation pour son client ? Votre réponse nous permettra de mieux comprendre votre manière d’aborder ce rôle. Nous recrutons pour la société SCX Design SCX Design conçoit des objets publicitaires qui ne sont pas pensés pour être simplement distribués, mais pour être utilisés, conservés et mémorisés. Dans un marché historiquement dominé par des produits standardisés, l’entreprise a fait un choix clair : sortir du “goodies” pour créer de véritables supports de communication utiles, durables et à forte valeur perçue. Activité SCX Design développe des objets technologiques (chargeurs, accessoires connectés, solutions innovantes) conçus comme de véritables vecteurs d’image pour les marques. Chaque produit répond à une exigence précise : être utile au quotidien refléter une image premium s’inscrire dans une démarche responsable Les solutions sont proposées exclusivement en BtoB, via un réseau d’agences de communication par l'objet et de partenaires, qui les recommandent à leurs clients dans le cadre de stratégies de communication globale. Positionnement SCX Design ne se positionne pas comme un simple fournisseur de produits. L’entreprise accompagne les marques dans leur manière d’être perçues, en proposant des supports de communication à forte valeur d’usage et d’image. Son positionnement repose sur une conviction forte : un objet publicitaire n’a de valeur que s’il crée une expérience et s’inscrit dans la durée. Ce positionnement haut de gamme amène SCX Design à intervenir sur des projets exigeants, où l’innovation, le design et la pertinence priment sur le volume. Marché Le marché de l’objet média de 1,6 milliard est en pleine transformation : les annonceurs recherchent plus de sens et d’impact les agences attendent des partenaires capables de les inspirer les enjeux environnementaux redéfinissent les standards Dans ce contexte, SCX Design s’inscrit comme une alternative aux approches traditionnelles, en proposant une vision plus qualitative et plus stratégique de l’objet publicitaire. Structure SCX Design est une entreprise en pleine croissance depuis près de 10 ans, à taille humaine, qui combine : agilité dans la prise de décision proximité entre les équipes exigence dans les résultats Rejoindre SCX Design, c’est intégrer une structure où chacun contribue directement au développement de la marque, dans un environnement responsabilisant et en évolution constante.