Directeur des ventes

Intitulé du poste : Directeur des Ventes France

Localisation : Aubagne / Marseille (déplacements fréquents)

Description de l'entreprise :

MAISON CORSIGLIA est une entreprise familiale spécialisée dans la confiserie haut de gamme, reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement envers l'innovation et l'excellence. Fondée en 1896, elle fêtera l’année prochaine ses 130 ans d’existence.

Nous recherchons un Directeur des ventes itinérant passionné par le secteur de la confiserie pour rejoindre notre équipe dynamique et encadrer notre force de vente multicartes.

Missions principales :

1. Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire français.
2. Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et commerciale et proposer des pistes d’optimisation.
3. Conquête de nouveaux marchés : Identifier et prospecter de nouveaux clients (distributeurs, détaillants, etc.) pour accroître notre part de marché.
4. Entretenir et renforcer les relations avec les clients existants pour assurer leur fidélité.
5. Motiver, animer, encadrer et recruter un réseau de représentants de 40 multicartes afin d'optimiser les performances de vente. Fixer les objectifs. Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain.
6. Gérer les relations avec les clients grands comptes de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux, répondre aux appels d’offres, le but étant d’assurer la fidélisation de ces clients et développer.
7. Analyser les tendances du marché et la concurrence afin d’ajuster notre offre.
8. Collaborer avec les équipes marketing pour élaborer des supports de vente efficaces.
9. Gérer les litiges commerciaux avec les clients ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.
10. Accroitre la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service marketing, la direction commerciale et DG : Organisation de salon, mise en place de partenariats et sponsoring.
11. Participer à des salons professionnels et événements du secteur pour promouvoir nos produits.
12. Suivre les performances commerciales et établir des rapports réguliers à la direction : Assurer un reporting auprès de la direction grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires, de rentabilité et d’expérience clients.
13. Alimenter et animer le CRM.

Profil recherché :

1. Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur des métiers de bouche.
2. Excellentes compétences en communication et en négociation.
3. Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son emploi du temps.
4. Sens de l'organisation et rigueur dans le suivi des objectifs commerciaux.
5. Passion pour les produits haut de gamme et connaissance du marché de la confiserie.
6. Bonne maîtrise des logiciels bureautiques type ERP et de gestion de la relation client.

Rémunération : Attractive avec objectifs sur les ventes : 55 000 à 65 000 euros brut annuel (selon expérience, fixe et variable inclus).

Véhicule de fonction : Oui.

Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation à communication@corsiglia.fr en précisant "Candidature Directeur des ventes France" dans l'objet.

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