Directeur commercial, france et export & marketing h/f

Randstad search recrute pour son client, une PME industrielle, de 30 ans, leader sur son marché de niche et en forte croissance constante, un Directeur commercial, France et export & Marketing H/F.

Rattaché directement au dirigeant, vous reprenez et pilotez la stratégie de développement commercial, pour optimiser la vente de solutions et installations techniques innovantes, en France et à l’export, pour atteindre un objectif ambitieux à horizon 2030.

Vous encadrez et accompagnez une équipe multiculturelle, fidèle et autonome, de 8 collaborateurs : une responsable commerciale, un chargé d'affaires sédentaire, 4 chargés d’affaires itinérants en France et 1 business developer, ainsi qu' 1 chargé d’affaire en Espagne.

Vous poursuivez le développement de l’implantation du groupe en Europe. Vous participez à animer les partenaires distributeurs basés en Asie, Amérique Latine et Océanie et participez activement à l’ouverture de nouveaux marchés en grand export.

Vous ciblez les interlocuteurs de haut niveau pour développer votre réseau (décideurs dans les secteurs du production, transport et distribution électrique, ferroviaire, industrie lourde, ENR), pour les convaincre de se doter de solutions innovantes. Vous optimisez les accords stratégiques avec les prescripteurs-installateurs.

Vous œuvrez, en mode projet, à l'amélioration des outils digitaux, du site web et des documentations techniques, pour accompagner le changement et gagner en visibilité.


Votre Profil

De formation Bac+5 Technique, vous avez acquis 20 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions complexes et “sur-mesure” (exemple dans le secteur de la maintenance industrielle, de l'électricité, de la construction…), le développement commercial et l’ouverture de nouveaux marchés export.

Vous avez acquis 5 ans minimum d'expérience, sur un poste d’encadrement, au sein d’un environnement industriel international, impliquant des déplacements fréquents, chez les clients, partenaires, sur chantiers ou sur des salons.

Une expérience initiale technique et gestion de projet seront appréciées.


Langues de travail

Anglais courant exigé pour les négociations + une seconde langue (Espagnol, Allemand ou Italien) indispensable.


Soft-skills

Pragmatique, fédérateur et accessible, vous êtes reconnu pour votre capacité à échanger aussi bien avec un directeur technique qu'avec des équipes de chantier.


Conditions et avantages

Salaire : Fixe entre 70 et 80 K€ brut + 13ème mois + intéressement (1 mois) + PPV.

Avantages : voiture de fonction (type Ford Kuga), CB d'affaires, carte carburant et badge péage, télétravail, cadre.


Onboarding d’1 mois

Passation avec le Dirigeant, la responsable commerciale, le business développer et les chargés d’affaires et immersion au sein des différentes équipes (en France et en Espagne) pour cerner les process, enjeux et visiter les clients.

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