Rattaché(e) au Directeur Général, il définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale globale afin de développer le chiffre d’affaires et d’assurer la croissance durable vers l’objectif des 100 M€. Il encadre les équipes commerciales et impulse une dynamique de performance. Ses missions sont les suivantes : - Développement du chiffre d’affaires Définir et piloter les actions nécessaires à la croissance du chiffre d’affaires Identifier de nouveaux leviers de développement (marchés, segments, offres) Suivre les performances commerciales et ajuster les actions - Management des équipes commerciales (4 équipes et de 20 ETP) Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales Fixer les objectifs individuels et collectifs Évaluer les performances et accompagner les collaborateurs - Définition des objectifs Définir les objectifs commerciaux en cohérence avec la stratégie de l’entreprise Décliner les objectifs par équipe, zone ou produit Mettre en place des indicateurs de suivi (KPI) - Élaboration de la stratégie commerciale Concevoir et formaliser la stratégie commerciale globale Analyser le marché, la concurrence et les tendances Adapter l’offre commerciale en fonction des besoins clients - Impulsion d’une dynamique de vente (20% de croissance annuelle) Insuffler une culture de la performance et du résultat Mettre en place des actions de motivation (challenges, incentives) Optimiser les processus de vente et les outils commerciaux COMPETENCES REQUISES Leadership et capacité à fédérer Excellentes compétences en négociation Vision stratégique et sens du développement Analyse des performances et pilotage par les KPI Forte orientation résultats
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