Business development representative bdr grands comptes h/f

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu'à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Business Development Representative (BDR) Grands Comptes H/F que nous attendons En tout cas, nous l'espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c'est qui est Shippingbo et c'est une très bonne question !

Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d'optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu'à leur expédition, en passant par la préparation.

Pour la faire très simple, on est la technologie de l'ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l'avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d'achat au top, digne des géants du e-commerce !

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d'Euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2024, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d'ici 3 ans ! En tant que BDR Grands Comptes chez ShippingBo, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client en ciblant les grands comptes stratégiques. Votre mission principale sera de détecter et de générer des opportunités commerciales à fort potentiel en initiant le premier contact avec des décideurs de haut niveau.

Vous serez le premier point de contact de ShippingBo auprès de ces entreprises : votre capacité à susciter l'intérêt, comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et positionner notre valeur ajoutée sera essentielle. Véritable chasseur, vous maîtrisez l'art de la prospection multicanale (cold calling, emailing, LinkedIn, social selling) et vous savez adapter votre discours en fonction des secteurs et des interlocuteurs.

En collaboration étroite avec la direction commerciale et les Account Executives, vous :
- Identifiez et ciblez les entreprises à fort potentiel en analysant les marchés, les enjeux logistiques et e-commerce des grands comptes.
- Construisez des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées conversion.
- Qualifiez précisément les besoins des prospects (budget, décisionnaires, enjeux, délais) afin d'assurer une passation fluide aux équipes de closing.
- Participez à la construction de plans d'action ciblés pour maximiser l'impact de nos campagnes de prospection et accélérer la génération d'opportunités.
- Suivez rigoureusement votre activité dans notre CRM (HubSpot) et faites preuve d'une grande autonomie dans la gestion de votre pipeline.
- Êtes force de proposition sur les messages, les outils et les stratégies de prospection à déployer.
- Représentez ShippingBo lors d'événements professionnels clés : salons, conférences, afterworks, déjeuners d'affaires, etc., afin de développer notre réseau Grands Comptes et rester au plus proche des tendances du marché.