Responsable comptes clés (h/f) - commercialisation grand public

Responsable comptes clés (h/f) - Commercialisation Grand Public, Mamoudzou

Intitulé du poste

Responsable comptes clés (h/f) - Commercialisation Grand Public

Description de la mission

Dans le cadre de la politique commerciale, le responsable comptes clés assure, en accord avec la Direction, la fixation et le suivi des objectifs commerciaux des promoteurs de vente.

Il collabore étroitement avec le référent équipe pour garantir la réalisation des objectifs et contribuer aux résultats commerciaux du service.

Responsabilités et activités principales :

1. Animation d'une équipe de promoteurs de ventes :
2. Anime une équipe de promoteurs terrain chargée de vendre des produits SFR.
3. Élabore les plannings des tournées et de l'agence, et adapte les actualités des secteurs.
4. Part sur le terrain avec les promoteurs pour recueillir des informations du marché, des retours des partenaires, et coacher l'approche commerciale.
5. Met en place des sessions de coaching hebdomadaires pour améliorer les techniques de vente et la mise en avant des produits selon les objectifs.
6. Gère le parc automobile en collaboration avec les moyens généraux.
1. Contribution à la politique commerciale :
2. Remonte les informations sur les forces et faiblesses du marché et donne des orientations basées sur la distribution.
3. Éclaire sur la stratégie d'approche commerciale, de conquête et de fidélisation.
4. Détecte les opportunités de développement.
5. Élabore des plans d'action et mobilise les moyens nécessaires.
6. Réalise des reportings et fournit des analyses du marché, de la concurrence et des partenaires.
1. Gestion et animation des réunions avec les équipes support (Réunion et Mayotte) :
2. Maintient un lien constant avec les services internes support à l'activité commerciale (SI, Trade Marketing, Communication, Moyens Généraux).
1. Animation des partenaires locaux :
2. Explique la politique commerciale, ses orientations et offres.
3. Intervient auprès des partenaires pour trouver des solutions.
4. Sensibilise ses interlocuteurs aux enjeux commerciaux.
5. Juge le niveau de performance et de service des partenaires.
6. Contrôle la visibilité de la marque et la formation de la force de vente.

Profil recherché

* H/F avec formation commerciale
* Première expérience en vente et/ou prospection commerciale
* Management d'équipe
* Maitrise des outils bureautiques (Excel, Word)
* Connaissance du marché mahorais
* Maitrise du shimaoré et du malgache
* Permis B indispensable

Poste basé à Kawéni.

#J-18808-Ljbffr