Directeur·trice commercial·e et grands comptes f/h

🎯 Le poste

Rattaché·e directement à la direction, vous prenez en charge le pilotage global de la performance commerciale.

Votre rôle est clé et transverse : à la fois stratégique, managérial et opérationnel.

👉 Votre enjeu principal : structurer, piloter et développer l’activité commerciale tout en restant connecté au terrain.

🚀 Vos missions

🔹 Définir et piloter la stratégie commerciale (en lien avec la Direction et le Marketing)

* Construire la feuille de route commerciale
* Définir les priorités de développement
* Piloter les objectifs, le chiffre d’affaires et les indicateurs
* Identifier les leviers de croissance

🔹 Manager et faire grandir les équipes:

* Encadrer et animer les équipes commerciales terrain (7 technico-commerciaux répartis sur le territoire national)
* Accompagner leur montée en compétences
* Mettre en place des rituels de pilotage
* Créer un cadre clair et structurant

🔹 Développer les comptes stratégiques

* Piloter ou intervenir sur les dossiers à fort enjeu
* Développer les grands comptes et partenariats
* Gérer des cycles de vente complexes
* Structurer l’approche commerciale grands comptes

🔹 Structurer l’organisation commerciale

* Déployer des méthodes, outils et process : CRM, reporting, suivi du pipeline, prévisions commerciales…
* Améliorer la lisibilité de l’activité commerciale et la priorisation des actions
* Formaliser les bonnes pratiques commerciales et les rituels de pilotage
* Contribuer à la réflexion, à la décision et au recrutement éventuel d’un.e Commercial.e sédentaire, afin d’accélérer, en lien avec le Marketing, la prospection, la qualification des comptes et l’alimentation du pipeline commercial.

🔹 Assurer la coordination et la satisfaction client

* Fluidifier les échanges entre équipes (commerce, ADV, technique…)
* Garantir la qualité de l’expérience client
* Suivre les retours terrain et les améliorer

🔹 Contribuer à la transformation de l’entreprise

* Participer aux réflexions stratégiques d’un PME
* Accompagner la structuration de l’organisation
* Être force de proposition

👉 Poste avec une forte dimension transverse (interaction avec équipes internes, pôle innovation, logistique, partenaires…)

👤 Votre profil

* Vous justifiez d’une expérience confirmée en direction commerciale ou management commercial, avec une forte dimension opérationnelle
* Vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans le secteur de la santé: sanitaire, médico-social, dispositifs médicaux, équipements professionnels ou distribution spécialisée
* Vous avez minimum 5 ans d’expérience en management d’équipes commerciales
* Vous maîtrisez les environnements BtoB complexes (cycles de vente longs, interlocuteurs multiples, grands comptes…)
* Vous savez piloter une activité commerciale avec méthode : objectifs, KPI, pipeline, CRM, reporting

💡 Vos atouts

* Leadership affirmé et posture managériale solide
* Capacité à structurer une organisation commerciale
* Appétence pour le travail collaboratif et en transversalité
* Proximité terrain et crédibilité auprès des équipes
* Vision stratégique combinée à une forte orientation résultats
* Capacité à fédérer dans un contexte en évolution
* Sens du service client et culture du résultat

⚠️ Critères indispensables :

* Expérience sectorielle obligatoire
* Expérience managériale significative
* Capacité à évoluer dans un environnement PME structurant

🏢 Directeur·trice Commercial·e et Grands Comptes F/H

📍 Toulouse | CDI | Déplacements nationaux

🌱 Qui sommes-nous ?

Bras Droit des Dirigeants, réseau de cadres externalisés, accompagne l’un de ses clients dans la recherche de son/sa futur·e Directeur·trice Commercial·e & Grands Comptes (France).

Notre client est une PME française basée en Occitanie, acteur réputé dans le domaine de la santé et de la prévention.

L’entreprise conçoit et commercialise des solutions à destination des établissements sanitaires, médico-sociaux et du domicile, avec une mission et des valeurs fortes :

-> améliorer les conditions de travail des professionnels

-> contribuer au confort, à la sécurité et à l’autonomie des patients

De nombreux chantiers sont ouverts : structuration commerciale, développement grands comptes, animation des équipes, notoriété marché… autant de projets concrets qui cherchent aujourd’hui leur prochain·e pilote pour passer à l’échelle.