Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance. Basé(e) à Saint-Cloud (92), vous couvrirez principalement la région parisienne, avec pour mission de développer notre portefeuille clients grands comptes et ETI dans les secteurs du marketing, de la communication et du digital.

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Vos défis :

* Générer un montant de marge brute annuelle et contribuer à l'objectif global du pôle.
* Construire un pipe d'affaires solide (20-25 appels d'offres/an) et remporter des contrats majeurs.
* Positionner notre entreprise comme partenaire stratégique auprès des décideurs marketing et achats.

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Pourquoi ce poste est clé ?

Vous aurez un impact direct sur notre performance. Vous bénéficierez d'une grande autonomie, d'outils digitaux performants (HubSpot, Lemlist) et d'un accompagnement personnalisé pour réussir.

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Vos missions :

* Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux grands comptes/ETI.
* Structurer une prospection proactive (réseaux, appels d'offres, social selling, événements).
* Piloter et optimiser nos campagnes de prospection digitale : création de contenus, mise en place de workflows automatisés, analyse des performances et ajustement des stratégies.
* Piloter le cycle de vente complet : de l'identification du besoin au closing, en passant par la réponse aux appels d'offres.
* Construire un plan d'action commercial ambitieux et diversifié.
* Assurer un reporting précis de votre activité et de vos prévisions de marge brute.
* Activer et enrichir un réseau de décideurs marketing/communication (C-level, directeurs marketing, acheteurs).
* Représenter notre entreprise lors d'événements professionnels pour renforcer notre notoriété.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerce opérationnelle et les équipes studio/fabrication/outils collaboratifs.
* Participer activement à l'amélioration continue de nos outils et processus : veille technologique, proposition d'évolutions, formation des équipes aux bonnes pratiques.Expérience et compétences :

* Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement sur des grands comptes.
* Connaissance des interlocuteurs marketing, communication et achats.
* Expérience confirmée en réponse aux appels d'offres et en gestion de cycles de vente longs.
* Maîtrise des outils de prospection digitale (CRM, marketing automation).
* Réseau actif dans les secteurs marketing, communication ou SaaS marketing.

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Qualités humaines :

* Profil chasseur : énergie, persévérance et capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
* Maturité professionnelle, autonomie et esprit d'équipe.
* Excellente capacité relationnelle et sens du service client.
* L'anglais est un plus.