Description du poste
Partner Sales Manager
Le/La Directeur/Directrice des Partenariats est responsable du recrutement, du développement et de l'activation d'un réseau de partenaires (distributeurs et apporteurs d'affaires) afin de stimuler la croissance commerciale sur le territoire attribué.
Votre poste dans nos perspectives d’avenir
Principales missions :
Atteindre les objectifs annuels de recrutement de nouveaux partenaires.
Activer, accompagner et motiver les partenaires pour atteindre leurs objectifs (chiffre d'affaires, commandes, nombre de contrats).
Élaborer un plan d'affaires annuel avec chaque partenaire et en assurer le suivi par des revues trimestrielles.
Veiller à ce que les équipes partenaires suivent les formations commerciales et techniques nécessaires.
Développer et suivre la stratégie de vente indirecte sur le territoire attribué.
Suivre la satisfaction des partenaires et coordonner les actions avec les équipes internes de Quadient.
Renforcer les relations avec les responsables des organisations partenaires.
Garantir le développement des compétences commerciales des équipes partenaires (formation, coaching).
Accompagnement des distributeurs dans leurs accords commerciaux, notamment pour les portefeuilles importants.
Gestion et motivation des équipes commerciales partenaires.
Collaboration avec le service Marketing de Quadient sur les campagnes d'animation et de communication destinées aux partenaires.
Supervision de la bonne utilisation des processus métier, des outils et du PRM par les partenaires.
Préparation des rapports nécessaires à la direction.
Contacts internes et externes
Internes :
Directeur des ventes indirectes et des partenariats, Directeur BPA, Marketing, Directeur des ventes, Développement commercial, Finance, Formation commerciale, Services techniques, Services administratifs…
Externes :
Éditeurs de logiciels, éditeurs d'ERP, VAR, intégrateurs, prospects, influenceurs, responsables partenaires et commerciaux. Qualifications
Qualifications
Compétences et qualités requises
Niveau Bac+3 minimum
Expérience avérée dans la vente de solutions numériques
Solide connaissance du modèle économique des éditeurs et intégrateurs de logiciels
Intérêt pour les produits techniques et excellente connaissance des marchés concernés
Excellentes aptitudes à la communication, force de persuasion, esprit d'équipe
Maîtrise de la suite Microsoft Office
Expérience en planification commerciale (plan marketing, plan d'affaires, plan de compte)
Autonomie, charisme, dynamisme, esprit d'équipe, esprit d'initiative, sens du service, pragmatisme, rigueur et capacité d'écoute
Il n’existe aucune lacune en matière de connaissances qui ne puisse être comblée. Donc, même si vous ne remplissez pas absolument toutes les exigences ou n’avez pas exactement chaque qualification indiquée, votre profil nous intéresse quand même.
Informations supplémentaires
* Flexibilité de travail : bénéficiez d’un modèle de travail hybride, alliant bureau et télétravail, pour un mode de vie équilibré.
* Accès illimité à la formation : accédez à des opportunités mondiales de développement grâce à notre plateforme de formation en ligne, disponible 24 h/24 et 7 j/7.
* Communauté inclusive : Rejoignez nos communautés engagées et participez à notre programme philanthropique.
* Récompenses exhaustives : obtenez des récompenses exhaustives compétitives pour le bien-être, l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, et bien d’autres choses encore, comme un généreux plan de parrainage.
* Attention portée au bien-être : profitez de notre programme gratuit d’assistance aux employés pour soutenir votre santé mentale.
Chez Quadient, notre approche de Smart Work favorise la connexion, la collaboration et l'innovation, tout en offrant une flexibilité adaptée aux besoins des postes. Sur site, hybrides ou à distance, nos environnements de travail sont conçus pour favoriser la productivité et l'engagement. Les employés hybrides concilient travail à distance et travail au bureau, les postes sur site contribuent quotidiennement à notre culture d'entreprise dynamique, et les employés à distance restent connectés grâce à la collaboration virtuelle et aux événements en personne. Où que vous travailliez, vous ferez partie d'une communauté dynamique, centrée sur l'humain, qui favorise la réussite collective.
Soyez vous-même chez Quadient
Nos valeurs déterminent la manière dont nous travaillons en tant qu’équipe : Empowerment (Responsabilisation), Passion (Passion), Inspiration (Inspiration) et Community (Communauté). Elles nous inspirent à adopter un comportement EPIC. Ensemble. Ce qui différencie Quadient, c’est justement les différences de chacun et chacune. Nous sommes une équipe d’individus qui ont un objectif commun, mais de nombreux points de vue. Lorsque vous entretenez des relations avec Quadient, vous rejoignez une communauté bienveillante dont la culture prône la différence et accorde de la valeur à chaque avis.
Nous étudierons toute modification suggérée du processus d’entretien, dans la mesure où elle raisonnable. Si vous avez besoin d’aide avec le processus de dépôt de candidature, veuillez nous envoyer un e-mail à l’adresse career@quadient.com.
Quadient est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d’emploi. * : Nous croyons fermement à l'absence totale de discrimination en matière d'emploi, quelle que soit la raison, notamment la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, le statut d'ancien combattant ou de militaire, les informations génétiques, la citoyenneté et toute autre caractéristique protégée par la législation locale, étatique ou fédérale.
Nous tous. Unis dans nos relations.
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