VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H/F basé en Île-de-France.
Responsable Grands Comptes - H/F
Basé en Île-de-France
Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de :
- Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières, etc).
- Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.
- Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.
- Accompagner et motiver vos équipes dans l'atteinte des objectifs fixés (assistantes, commerciaux terrains etc.).
- Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.
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