Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
1. Développement et animation commerciale :
Animer et piloter le chiffre d'affaires, les marges, et les stocks des produits de votre marché.
Déployer et organiser les plans et opérations commerciales nationales et régionales.
Mettre en avant les produits et solutions au sein des agences et sur les supports digitaux, en collaboration avec les équipes nationales.
Identifier et proposer des fournisseurs adaptés aux besoins régionaux et nationaux.
Être en veille sur les évolutions du marché et la concurrence pour ajuster les stratégies commerciales.
2. Pricing et gestion stratégique :
Fixer les prix de vente régionaux en coordination avec l'équipe Pricing.
Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale et des objectifs pour votre marché, en cohérence avec les orientations nationales.
Participer à l'élaboration du budget et du plan commercial annuel.
Garantir le bon déroulement du processus de mise sur le marché des produits (création d'articles, mise à disposition en agence, fin de vie).
3. Soutien au réseau et aux forces de vente :
Accompagner les Attachés Technico-Commerciaux (ATC) et la cellule Grands Comptes dans la négociation d'affaires complexes, notamment auprès des clients spécialistes.
Informer et former les équipes commerciales sur les nouveautés, les évolutions et les performances des produits de votre marché.
Animer les équipes commerciales en organisant des challenges (tirés du coffre, challenges fournisseurs, journées digitales, etc.).
Être un interlocuteur clé pour les demandes du réseau concernant votre marché.
4. Sécurité et accompagnement des équipes :
Appliquer et transmettre les consignes de sécurité et les protocoles QHSE.
Sensibiliser les nouvelles recrues aux bonnes pratiques de sécurité et les accompagner dans leur intégration.
5. Engagement environnemental :
Promouvoir les produits et solutions permettant des gains en efficacité énergétique et contribuant à réduire les émissions de CO2.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Compétences requises :
Expertise technique : Bonne connaissance des marchés "Couverture, Bois, Panneaux" et des produits associés.
Capacités commerciales : Maîtrise des stratégies de pricing, du développement de la marge, et de la gestion des relations fournisseurs.
Leadership et animation : Capacité à fédérer les équipes commerciales et à les accompagner vers l'atteinte des objectifs.
Adaptabilité : Être agile et proactif face aux évolutions du marché et aux besoins des agences.
Engagement environnemental : Sensibilité aux solutions durables et capacité à les intégrer dans les stratégies commerciales.
Qualités personnelles :
Autonomie et esprit d'initiative.
Aisance relationnelle et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés (agences, forces de vente, fournisseurs).
Organisation et rigueur dans le suivi des résultats et des objectifs.
Goût pour le travail en équipe et le partage d'expertise.
Formation et expérience :
Formation supérieure en commerce, marketing ou technique (Bac +3/4/5).
Expérience significative (minimum 5 ans) dans les domaines de la distribution ou des matériaux de construction.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.