Chef des ventes chr (f/h)

CHEF DES VENTES CHR (F/H)

Référence de l'offre : CDV-09032

Poste pourvu

Cave coopérative vinicole de grande renommée, reconnue pour son engagement dans le Développement Durable, recrute sa/son CHEF DES VENTES CHR (F/H).


Détail de l'offre

Introduction :

Rattaché au Directeur Commercial France, vous serez en charge de développer l’activité commerciale auprès d’une clientèle Traditionnelle, sur l’ensemble du territoire national, au travers d’une équipe d’Agents Commerciaux et de VRP. Véritable force de proposition et d’action, vous participerez à la définition et veillerez au respect des politiques commerciales sur les marchés Traditionnels. Il s’agit d’un CDI statut cadre à pourvoir dès que possible.

Missions :

1. Animer et accompagner sur le terrain la force de vente et participer à la réflexion sur les besoins de recrutement (VRP & Agents commerciaux).
2. Suivre l’évolution et la formation des agents commerciaux et des VRP.
3. Prospecter et négocier auprès de la clientèle du circuit traditionnel, notamment les grossistes, la restauration collective, les cavistes, etc.
4. Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur le réseau traditionnel.
5. Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs, en accord avec l’image que l’entreprise souhaite développer.
6. Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
7. Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, ainsi que des conditions générales de vente (transports, spécificités techniques demandées par le client).
8. Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents commerciaux et des VRP.


Profil :

Vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou transférable sur le circuit Traditionnel, dans la filière viticole. Une expérience de management d’une force de vente est requise. Vos qualités en négociation, développement de marques et analyse seront des atouts pour réussir dans cette mission.

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