Mineur Bécourt Systèmes, fabricant de porte industrielle, accompagne les professionnels depuis plus de 100 ans. Nous mettons notre expérience au service de la qualité pour proposer des produits à haut niveau d'exigence technique et de fiabilité. Implantée à Valenciennes depuis 1912, notre société a obtenu au fil des années plusieurs brevets et qualifications dans de nombreux domaines.
MBS développe une gamme complète de produits : portes coulissantes, basculantes, guillotines, « accordéon », coupe-feu, etc.
Particulièrement présente sur les marchés militaires et de l'aéronautique où de nombreuses portes de grandes dimensions pour hangars d'avions et d'hélicoptères sont réalisées, en France et à l'Étranger. En pleine croissance, nous recherchons dans le cadre de notre développement un technico commercial expérimenté pour prendre en charge nos clients au niveau national. Notre siège est basé à Valenciennes, le poste est itinérant et nécessite une présence au siège régulière.
Nous vous proposons de rejoindre une société familiale, ayant à coeur de partager des valeurs fortes : l'Innovation & l'Excellence, le Respect du client, le Plaisir et le bien-être de nos collaborateurs ainsi que la Qualité et le Partage d'une savoir-faire exceptionnel.
Votre mission ?
En tant que technico commercial vous êtes chargé de superviser et coordonner efficacement les activités de lobbying, de prospection et de réponse à appel d'offre. Nos clients sont principalement les majors du BTP et vous intervenez généralement dans le cadre d'appels d'offre publiques avec une forte dominante mémoire technique.
Liaison hiérarchique ?
Direction commerciale / Direction Générale
Principales responsabilités ?
À partir des demandes clients, des objectifs fixés par la direction, le technico-commercial a pour missions :
Prospection et développement commercial
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et clients potentiels ;
- Établir des contacts avec les clients, comprendre leurs besoins et leurs attentes ;
- Créer des plans de développement commercial pour étendre la base de clients ;
- Établir et entretenir des relations durables avec les clients ;
- Suivre la satisfaction des clients et résoudre les problèmes éventuels ;
- Communiquer régulièrement avec les clients pour comprendre leurs besoins en constante évolution ;
Ventes
- Défricher les appels d'offres et animer les supports techniques/achats/QHSE pour les réponses aux dossiers et contrats commerciaux préalablement préparés,
- Définir les groupements d'entreprise si nécessaire et être force de proposition concernant l'articulation des contrats (part locale, partenaires locaux)
- Élaborer des offres commerciales et des contrats ;
- Négocier les termes et les conditions de vente ;
- Atteindre les objectifs de vente (chiffre d'affaire, Marge) fixés par la direction.
Conseil technique et présentation de solutions
- Comprendre en profondeur les produits ou services de l'entreprise ;
- Fournir des conseils techniques aux clients et présenter des solutions adaptées ;
- Collaborer avec les équipes techniques pour répondre aux questions et aux besoins des clients.
Rapports et veille concurrentielle
- Tenir à jour des registres de ventes et de prospection ;
- Préparer des rapports d'activité et de performance ;
- Mettre en place un reporting via l'ERP ;
- Collaborer avec la direction pour analyser les tendances du marché et les opportunités ;
- Développer et faire appliquer la politique commerciale ;
- Effectuer une veille concurrentielle : positionnement de la concurrence, solutions, politiques commerciales
Suivi de l'exécution des projets
- Elaborer et conduire la revue de contrat et préciser les éléments du devis pour le BE, achats, fabrication et pose
- Participer aux réunions de chantier quand nécessaire (jalons majeurs)
- Etablir les offres de travaux supplémentaire (en relation avec les conducteurs de travaux)
- Participer aux réceptions provisoires / définitives
- Suivi de la facturation
- Suivi des commandes, termes de livraison, termes de paiement, gestion des impayés et assurer le lien entre MBS et le client en cas de litige
Domaine d'activité ?
- Secteurs aéroportuaires, militaires, transports et industrie.
- Casier vierge obligatoire
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