L’entreprise :
Notre client est un acteur du packaging durable doté d’un outil industriel complet, reconnu pour son savoir-faire dans la conception d’emballages. Grâce à une approche orientée innovation, il accompagne depuis plusieurs années des clients issus de secteurs variés : biens de grande consommation, industrie, logistique ou encore e-commerce. Son ambition : concevoir des solutions d’emballage sur mesure, performantes et éco-responsables répondant aux enjeux techniques et environnementaux de ses clients.
Le poste :
Vous prenez en charge le développement d’une partie du secteur Rhône-Alpes. Votre mission principale est de faire croître le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle BtoB existante tout en conquérant de nouveaux marchés sur le segment stratégique de l’emballage carton ondulé. Vous apportez un accompagnement technique et sur mesure à vos clients (industrie, logistique, grande consommation…) en identifiant leurs besoins, en proposant des solutions innovantes et en les accompagnant dans leurs projets d’optimisation d’emballage.
Vos principales missions :
* Développer le portefeuille clients sur le secteur (prospection et fidélisation)
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et piloter les projets de développement d’emballages sur mesure
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Bureau d’études, Production, Qualité, Supply Chain) pour garantir la faisabilité et la satisfaction client
* Suivre vos indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, prévisions) et élaborer des propositions commerciales adaptées
* Participer à la veille technologique et concurrentielle sur le marché du packaging
Votre profil :
De formation commerciale (Bac +2 minimum), vous justifiez d’une expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans un environnement industriel. Une connaissance du secteur du packaging, et plus particulièrement du carton ondulé, serait un atout déterminant pour comprendre les process et dialoguer efficacement avec vos interlocuteurs techniques. Doté(e) d’un esprit de conquête et d’une réelle curiosité technique, vous aimez aller sur le terrain, comprendre le besoin client et bâtir des solutions à valeur ajoutée.
Compétences techniques et comportementales
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)
* Culture industrielle et goût affirmé pour les produits techniques
* Capacité à comprendre un process de fabrication et à le valoriser commercialement
* Anglais professionnel apprécié
* Rigueur, autonomie et orientation résultats
* Excellent relationnel et sens du partenariat
* Esprit d’équipe et force de proposition.
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