Commercial (h/f)

Depuis plus de 15 ans, notre entreprise s'impose comme un acteur incontournable du secteur agroalimentaire aux Antilles.
Forte d'un savoir-faire local reconnu, elle œuvre à la valorisation des productions de nos territoires et met un point d'honneur à promouvoir une consommation responsable et de proximité.
L'entreprise poursuit sa mission avec passion et engagement.

COMMERCIAL (H/F)
Missions
Disposant d'une gamme de plus de 50 références, le Commercial (H/F) devra développer le portefeuille clients (RHD, GMS, GROSSISTES, RESTAURANTS) et aura pour principales missions :
1) Élaboration de la stratégie commerciale :
-Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée avec les objectifs globaux de l'entreprise
-Identifier de nouvelles opportunités de marché et élaborer des plans pour les exploiter.
2) Prospection et acquisition de nouveaux clients :
-Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches de marché et des analyses sectorielles
-Mettre en place des actions de prospection, telles que les appels téléphoniques, les visites clients, et la participation à des salons professionnels / évènements.
3) Gestion des relations clients :
-Maintenir et développer des relations solides avec les clients existants pour favoriser la fidélisation
-Recueillir les besoins des clients et assurer un suivi pour garantir leur satisfaction.

4) Négociation et conclusion des ventes :
-Préparer et présenter des propositions commerciales aux clients
-Négocier les termes (emplacement, volume, rythme de livraison)

5) Analyse du marché et veille concurrentielle :
-Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions sectorielles
-Identifier les forces et les faiblesses des offres de l'entreprise par rapport à la concurrence et proposer des alternatives

6) Collaboration interservices :
-Travailler en étroite collaboration le responsable de production pour planifier les volumes, organiser les promotions
-Participer au développement de nouveaux produits ou services en fournissant des insights basés sur le retour des clients et les tendances du marché.

7) Reporting et analyse de performance :
-Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les progrès par rapport aux objectifs fixés
-Utiliser les données pour identifier les axes d'amélioration et ajuster la stratégie si nécessaire.

8) Référent commercial :
-Assurer les rendez-vous annuels de négociation
-Représenter l'entreprise auprès des clients grands comptes.

Profil recherché
Vous justifiez d'une formation commerciale et d'une expérience de 3 à 5 ans dans la vente.
Vous êtes flexible et êtes capable de vous adapter aux changements du marché ou aux besoins des clients.
Votre aisance et votre empathie vous permettra d'intégrer une équipe dynamique et d'être performant(e).
Votre capacité d'analyse vous permettra de comprendre les données de vente et de développer des stratégies pour maximiser les ventes.