L’ENTREPRISE
Nous accompagnons une belle startup B2B edtech, sociale et solidaire, qui vend une plateforme technologique et pédagogique à tous les acteurs qui visent l’insertion professionnelle des plus précaires : les adultes exilés, illettrés ou en grandes difficultés en compétences en français, en mathématiques, numériques et savoir-être.
Ils recherchent leur Sales Team Lead, seras-tu de la partie ?
En 2022, 10 000 personnes exilées ont utilisé leur plateforme pour apprendre à lire et à écrire, à parler français, pour s’insérer professionnellement de façon pérenne.
Prochaine étape : la détection et la lutte contre l’illettrisme des français, la remise à niveau en compétences de base pour tous les adultes. 16% des français sont concernés.
Pour ça, ils ont construit une équipe d’une vingtaine de passionnés, une équipe ambitieuse, qui se consolide en recrutant un(e) business développeur. L’objectif : après une levée de fonds de 2,9M€, passer de 650K€ à 2,5M€ de CA en 3 ans, pour atteindre leur rentabilité et se développer auprès des entreprises et dans la francophonie.
C’est pour créer de la croissance et animer leur équipe commerciale que tu entreras en jeux !
LA MISSION
Le directeur commercial actuel de l’entreprise quitte la structure après 4 ans passés à développer leur activité. Ton rôle sera de prendre à votre charge le management de leur équipe de vente :
Définir et affiner la stratégie commerciale (10 à 20% du temps de travail)
KPIs collectifs : New ARR, Upsell, Churn .
Sur ces sujets, tu travailleras en lien avec le CEO, les associés tech, financiers et pédagogiques, ponctuellement avec les investisseurs, mais tu es responsable à part entière.
- Établir une stratégie grands comptes ;
- Structurer leur stratégie d’élevage ;
- Établir leur stratégie commerciale du produit “détection des besoins de remise à niveau” ;
- Déterminer les prochains relais de croissance, les explorer, structurer leur stratégie commerciale pour conquérir ces relais de croissance ;
- Définition et gestion des OKR du pôle, en lien avec le CEO.
Vendre (50 à 60%)
KPIs individuels : Premières démos, taux de signature, panier moyen à la vente, potentiel d’upsell. Objectifs annuels d’ARR : 200K€.
Leur priorité est de générer du New ARR. Leur équipe comporte, à l’heure actuelle, un sales, un CSM. Deux recrutements sales sont en cours. Ton rôle est donc d’éprouver leur stratégie commerciale pour la transmettre, par l’exemple.
- Génération de tes rendez-vous, ciblant les moyens & grands comptes ;
- Gestion d’une partie des RDV générés par leur SDR ;
- Gestion de ton cycle de vente ;
- En lien avec le pôle CSM, gestion des négociations clients à enjeu ou difficiles.
Recruter et animer leur équipe commerciale (20 à 30%)
KPIs collectifs : premières démonstrations du pôle, taux de signature, NewARR, Upsell, Taux de churn. Fidélisation de l’équipe.
Choix et suivi de l’utilisation des outils de l’équipe commerciale ;
Choix de la politique de rémunération du pôle ;
Pôle sales :
- Définition de la structure du pôle (des SDR et des Account Executives ? Sales qui gèrent la totalité du cycle de vente ?…) et recrutement et formation des ressources nécessaires ;
- Animation quotidienne de l’équipe : définition des objectifs, suivi des KPIs de performance, suivi du pipe commercial etc. Ils veulent avoir une gestion plate et transparente du pôle, orientée autour de routines, de partage d’objectifs, de prospection, de montée en compétences etc.
Pôle CSM :
- En fonction de la structure du pôle Sales : structuration du pôle CSM autour de profils participant au déploiement opérationnel chez les clients et de profils négociant les contrats et explorant le potentiel commercial des clients ;
- Définition des objectifs et affinage du cycle de vie des clients.
PROFIL RECHERCHÉ
- Tu es un sales team lead “terrain” ;
- Tu veux que ton quotidien professionnel contribue à la création d’une société plus juste et inclusive des plus précaires ;
- Tu veux mettre vos compétences au service d’une startup sociale et solidaire, construire sa stratégie commerciale pour en faire le leader de son marché.
- Tu t’engages sur le long terme ;
- Tu as plus de 6/7 ans d’expériences dans la vente B2B, le suivi client, l’animation d’une équipe commerciale. Tu as au moins une expérience réussie de team lead de sales dans une boîte SaaS et as encadré une équipe de 4 à 5 personnes en sales B2B. Tu sais animer et motiver une équipe de SDR ;
- Tu veux continuer à vendre, négocier, créer du lien avec des clients grands comptes, et tu veux manager ton équipe par l’exemple ;
- Tu maitrises et sais transmettre tes compétences de prospection, closing, élevage. Tu aimes le faire ;
- Idéalement, tu as évolué dans la edtech, et comprends les cycles de vente de leurs cibles : les organismes de formation professionnelle, les CFA, les institutions en charge de l’insertion de publics fragile ;
- Tu es ambitieux(se), exigeant(e), tu sais motiver et former une équipe pour concrétiser ses ambitions ;
- Tu es orienté(e) KPIs, et sais animer une équipe en les utilisant.
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Localisation : Lyon H7
Rémunération : package entre 50K – 65K € brut annuel :
– fixe annuel brut à partir de 45 000 € – 50 000 €
– variable à hauteur de 15 000 € entièrement déplafonné
Les plus :
- Une aventure collective, participative, au sein d’une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes ;
- Une ambiance de travail soutenue et ambitieuse tournée vers l’objectif d’imposer la boite sur le marché de l’éducation numérique ;
- Événements et activités au quotidien : activités sportives gratuites, apéros H7, soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up…
- De belles opportunités s’offrent à la société – appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours – cette période est passionnante et structurante.
- Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire 😉
- RTT ;
- BSPCE significatifs à l’issue de la période d’essai (2% de la société) : tout le monde est associé, chez eux !
- Si possible, disponible pour une prise de poste rapidement ;
Process de recrutement :
1er entretien: Call de screening avec le CEO
2eme entretien: Entretien de 1h basés sur les expériences du candidat
3eme entretien: Cas pratique (2h30)
4eme entretien: Rencontre en présentiel
& Le recrutement peut se faire très rapidement, en 3 semaines max. !
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