Responsable développement commercial - h/f

DE DIETRICH, groupe familial international, est le leader mondial pour la conception et la fourniture de systèmes, d'équipements de procédé et de solutions destinés aux industries pharmaceutique, agroalimentaire, de la chimie verte et de la chimie.

Avec presque 340 années d'expertise dans le domaine de l’industrie des process, nous nous engageons à être générateur de valeur pour nos clients, en fournissant des solutions innovantes, uniques et durables.


Afin d’accompagner sa croissance nous recherchons :

1 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Poste basé à Dijon (21)


Sous la responsabilité du Directeur commercial de la zone A, le responsable du développement commercial (BDM) impulse la croissance des différentes Business Units en qualifiant et développant de nouvelles opportunités, en renforçant les relations clients stratégiques et en favorisant l’adoption des solutions De Dietrich, en coordination étroite avec plusieurs parties prenantes.

Ce poste joue un rôle moteur dans la croissance afin de générer et de convertir des opportunités, d'étendre l'adoption des solutions du groupe et de développer de nouveaux marchés tels que la défense, le nucléaire, les biocarburants, les ingrédients naturels, les terres rares et les applications de recyclage chimique.


Missions principales :


* Développer la demande et créer des opportunités en construisant un plan de prospection et en utilisant des outils actuels (Sales Navigator, données d’intention, IA).
* Analyser et qualifier les opportunités commerciales avec les RSM/BUs (périmètre, parties prenantes, budget, délais, contraintes).
* Définir la stratégie de conquête pour chaque opportunité : proposition de valeur, différenciation technique, positionnement face à la concurrence, plan de succès.
* Construire et piloter des plans de comptes stratégiques multi‑sites / multi‑pays pour les clients clés de la Zone.
* Favoriser le cross‑selling entre les lignes d’équipements, systèmes et services, et promouvoir les nouvelles solutions/technologies.
* Conduire la veille marché (tendances, concurrence, prix, réglementation) et proposer des actions Go‑To‑Market par segment ou pays.
* Contribuer au marketing en identifiant les besoins en contenus, références et retours clients.


Profil recherché :

* Expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur pharma, chimie et process.
* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Capacité à travailler de manière autonome et à gérer un portefeuille de clients.
* Orienté(e) résultats et passionné(e) par la croissance des ventes.
* Solides compétences en matière de coordination de projets complexes impliquant plusieurs pays
* Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes.
* Adaptabilité et flexibilité pour s'adapter à un environnement en constante évolution
* Anglais et français obligatoires ;
italien/arabe apprécié
* Ingénieur/Bac + 5 ou équivalent avec expérience dans la vente technique BtoB


Mobilité requise : visites fréquentes chez les clients et participation à des événements (principalement en France, en Suisse et en Italie).


Alors n’attendez plus, contactez-nous via l’adresse drh.semur@dedietrich.com et rejoignez l’ambition du groupe !