Circular-Search est un Cabinet de conseil en recrutement dédié au cadres experts et cadre dirigeants. Noté 5 étoiles depuis 2021 des meilleurs cabinets de recrutement (Etude Statista pour les Echos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membre de « A compétence égale »
Notre client, leader en France du Shopper Marketing, accompagne de nombreuses marques opérant sur les marchés du Luxe, la beauté, la Tech, le sport&Liffe Style, les Produits en Grande Consommation ou encore le Travel Retail.
Véritable #ShopperHouse, sa force réside dans sa capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de ses filiales : Activations de marque in-store et out-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping
La société qui connait une croissance forte tous les ans, souhaite accélérer son développement et recrute un(e) :
Directeur Grands Comptes– H/F
En tant que Directeur Grands Comptes, vous serez le partenaire stratégique d’un portefeuille de clients majoritairement FMCG (acteurs leaders sur leur marché).
Vous jouerez un rôle clé dans la conception, la production et le pilotage de leurs plans d’activation shopper et brand activation, tout en développant les opportunités de croissance de la société.
Missions principales :
* Manager une équipe de Key Account Managers / Chefs de Projet et favoriser leur développement.
* Développer et piloter la relation avec vos clients stratégiques, en véritable partenaire business.
* Négocier, contractualiser et sécuriser les accords commerciaux avec vos clients.
* Développer le relationnel à haut niveau, créer du lien de confiance et renforcer le partenariat long terme.
* Piloter et suivre les budgets, assurer la rentabilité des projets et la maîtrise de la marge.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de vos comptes (upsell, cross-sell, nouveaux services) et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.
* Conseiller vos clients sur leurs plans d’activation 360° (in-store, hors-store, trade, promo, événementiel, digital activation).
* Challenger et co-construire avec eux leurs mécaniques promotionnelles, retailtainment et campagnes shopper.
* Superviser la conception et la production de toolkits créatifs (guidelines, PLV, POS, kits de lancement, contenus digitaux).
* Collaborer étroitement avec les pôles Planning stratégique, Création, Opérations & Data pour délivrer des activations mesurables et évolutives
* Garantir la qualité de production des dispositifs activés in store et out store, en coordination avec les équipes internes (créa, prod, terrain).
* Garantir la performance des activations en suivant les KPIs de sell-out, ROI et shopper engagement.
Profil recherché
* +10 ans d’expérience en agence de brand activation / shopper marketing / trade marketing ou chez un industriel FMCG, avec une forte culture retail et shopper.
* Excellente compréhension des enjeux FMCG (distribution, category management, trade & promo).
* Posture de business developer : capacité à développer un portefeuille existant, identifier des opportunités, conclure et contractualiser.
* Aisance dans la gestion financière des projets : suivi budgétaire, maîtrise des coûts, pilotage des marges.
* Sensibilité créative : aptitude à challenger et à nourrir les équipes créa et production.
* Leadership naturel, capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à générer l’adhésion.
* Orientation business, culture du résultat et du ROI.
* Bon niveau danglais indispensable
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