Description du poste :
L'entreprise qui recrute
Notre client, structure dynamique et en pleine croissance qui conçoit et vend des équipements pour le secteur CHR (café hôtel restauration), recherche son/sa futur(e) Technico-commercial sédentaire, à Paris, en CDI.
Descriptif du poste
Au sein d'une équipe de plusieurs Commerciaux votre rôle est le suivant :
1. Gestion des leads inbound***Prendre en charge rapidement les leads entrants (réactivité obligatoire Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités commerciales.
* Transformer les demandes en devis, propositions commerciales et closing.
* Suivre le pipeline et relancer de manière proactive.
* Garantir une expérience client fluide et efficace dès le premier contact.
2. Chasse outbound & développement commercial***Identifier de nouvelles cibles : CHR, groupes, franchisés, multi-sites.
* Générer ses propres opportunités et alimenter son pipeline.
* Prendre des rendez-vous qualifiés et mener la négociation jusqu'à signature.
* Contribuer au développement de nouveaux segments de marché.
3. Cycle de vente complet***Gérer la relation du premier contact (qualifié) au closing.
* Présenter l'offre commerciale, argumenter, répondre aux objections.
* Participer à la préparation des devis, propositions commerciales et supports de vente.
* Travailler en coordination avec l'ADV et les équipes techniques pour assurer la faisabilité et la satisfaction client.
4. Pilotage & performance***Tenir un reporting à jour et fiable, régulièrement à la direction.
* Tenir le CRM à jour et exploiter les données pour optimiser son activité Les du poste***Salaire : fixe 35K€-40K€ brut/an + 15K€ de variables sur objectifs commerciaux
* Perspectives d'évolution
* Formation complète aux outils et produits à votre arrivée
* Locaux moderne en plein cœur de Paris
* Tickets restaurants de 13€
* Environnement dynamique et bienveillant
Description du profil :
Votre profil Vous avez minimum 2 ans d'expérience post-études sur un poste commercial type, Technico commercial, Commercial, Chargé d'affaires, Business Developer, Account Executive etc.
* Expérience en BtoB obligatoire en secteur technique (industrie, commerce de gros, CHR, BTP etc Vous maitrisez tout le cycle de vente et avez au moins un an d'expérience sur la partie closing
* Vous êtes quelqu'un de curieux, de proactif, d'organisé, réfléchi, autonome et qui fait preuve d'écoute active
* Vous avez une appétence pour les chiffres et le goût du challenge
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