Contexte et environnement
La Direction Automotive France est chargée de la commercialisation des lubrifiants et services associés sur les segments Automotive (garages automobiles, ateliers de réparation poids-lourds, transporteurs, TP, concessions et revendeurs agricoles, concessions moto, pêche côtière, administrations, GMS, e-commerce, centres autos, distributeurs) en France métropolitaine et Corse. Pour répondre aux besoins de chacun des segments de marché, la Direction Automotive France est organisée au travers de 4 entités commerciales (Entreprise, Distributeurs, TLSA, TLSP) et apportent du support à 7 filiales (Mayotte, La réunion et les filiales de proximité PROXY) assistées d'un département Service Clients, et un département Stratégie Marketing et Assistance Technique.
Dans un marché en constante évolution, la Direction Automotive France a pour objectif de consolider sa position de leader en proposant à ses clients des offres innovantes, différenciantes et bas carbone pour les aider à réduire l’empreinte carbone de leurs activités.
Données de la Direction Lubrifiants France : 77 000 To par an, 350 collaborateurs
Activités
Au sein du Service Stratégie & Marketing, et sous la supervision des 3 Market Segment Managers, vous apportez un support direct aux équipes commerciales (chefs de produits, chefs de marchés, chefs de projets, responsables coordination‑animation filiales).
Vous contribuez à définir et déployer les leviers nécessaires à la performance commerciale de l’activité Lubrifiants en France.
Vos missions principales sont les suivantes :
• Analyse et traitement de données internes & externes pour optimiser la performance commerciale
1. Sourcing et collecte de données issues de multiples sources.
2. Croisement, qualification et consolidation des données pour évaluer les positions de TotalEnergies sur chaque segment et sous‑segment de marché.
3. Identification de suspects/prospects et création d’outils de géomarketing pour orienter les actions commerciales.
4. Analyse des pratiques tarifaires internes et élaboration d’outils de pilotage du pricing.
5. Étude comparative des politiques tarifaires de la concurrence.
• Élaboration d’un Price Book par entité commerciale
6. Conduite d’interviews auprès des équipes.
7. Recueil des pratiques, outils, processus et modes opératoires existants.
8. Identification des points d’amélioration et recommandations sur les évolutions à déployer.
• Participation aux projets d’optimisation des pratiques commerciales
9. Analyse, identification et contribution à la mise en œuvre des actions d’amélioration continue des processus commerciaux et marketing.
•Support au développement des projets et missions de l’entité.
Vous évoluerez au sein d’une équipe de professionnels expérimentés et bénéficierez de l’accompagnement d’un tuteur-coach, référent de votre futur métier. Cet encadrement personnalisé vous permettra de développer progressivement votre autonomie, de renforcer vos compétences et de vous conduire vers l’obtention de votre diplôme dans les meilleures conditions
Profil du candidat
Actuellement en Master 1 en Stratégie, Économie et Business, vous êtes à la recherche d’une alternance d’un an pour la rentrée de septembre 2026, dans le cadre de votre Master 2, avec un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école.
Vous disposez de compétences solides :
10. Analyses économiques et stratégiques, gestion de données, gestion de data et de projet.
11. Maîtrise de la suite Office, de Power BI (notions avancées) et des principaux outils de gestion de projet.
12. Curiosité, adaptabilité, sens du travail en équipe et capacité à évoluer dans des environnements dynamiques.
13. Français bilingue et anglais intermédiaire (B2), indispensables pour assurer vos missions dans un contexte international.
Si vous vous retrouvez dans le profil recherché, n'hésitez plus et rejoignez l'aventure TotalEnergies !
Informations supplémentaires
Merci d'indiquer le rythme de votre alternance sur votre CV ou Lettre de motivation.
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
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