Directeur développement training & digital h/f

SOGECA CONSEIL recrute pour son client, Novae, un Directeur développement Training & Digital H/F, basé à Bayonne (64).


A propos de notre client :


NOVAE, centre de formation aéronautique, propose des offres de training sur-mesure théorique et pratique, adaptées aux métiers de l’aéronautique.


Fort de 15 années d’expérience dans la formation et dans un environnement multiculturel et multilingue, NOVAE Training met à disposition un catalogue de formation riche et complet. Leurs équipes, de par leur écoute, proposent une solution de formation sur-mesure répondant parfaitement aux besoins et aux exigences opérationnelles fixées : plusieurs niveaux de formations sont dispensés.


Les outils pédagogiques sont multiples, la force de NOVAE est d’être en mesure de réunir dans un même projet les expertises “Techniques” et “Pédagogiques” au sein de solutions Digital Learning.



Le poste :

Le Directeur Développement Training & Digital H/F a pour missions :


MANAGEMENT :


* Diriger les équipes de vente et assurer le pilotage de leurs activités
* Organiser, préparer et animer les revues commerciales hebdomadaires
* Définir les axes de travail hebdomadaires
* Mettre en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux
* Suivre les actions commerciales déployées et mettre en place les actions correctives si nécessaire
* Recruter les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence
* Analyser et Contrôler les résultats des ventes
* Elaborer la politique commerciale de l'activité
* Assurer le suivi des facturations et préparer les tableaux d’activités liés au Training
* Valider les prévisionnels des équipes
* Réaliser le reporting des prévisionnels, des résultats et du niveau de risques des affaires en cours
* Analyser les affaires perdues et définir des actions correctrices
* Participer au Comité Pilotage de l'entité Training & Digital


DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :


* Participer à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.)
* Gérer et répartir et les budgets alloués au développement de la force de vente.
* Ajuster les stratégies et les moyens commerciaux mis en place afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
* Définir les objectifs de développement de nouveaux accords commerciaux rentables à l'entreprise en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
* Valider la pertinence des opportunités commerciales identifiées par l’équipe (notamment les produits hors catalogue)
* Identifier de nouveaux leviers de croissance (nouveaux marchés porteurs, nouvelles cibles de prospection)
* Fidéliser le portefeuille clients et partenaires
* Réaliser des études de marché le cas échéant
* Assurer une veille active sur les appels d'offres de son secteur d'activité
* Proposer des solutions pour développer le chiffre d’affaires, à la fois directement (nouveaux clients, nouveaux services/produits) et indirectement (marketing, communication)
* Faire évoluer et développer les accords commerciaux existants
* Rédiger les offres techniques et commerciales en réponse aux cahiers des charges
* Mener l'action de vente selon les procédures en vigueur jusqu'à la clôture de l'action de formation (émission devis, LMS, envoi de convocations et attestations le cas échéant)
* Assurer une veille concurrentielle et un benchmarking régulier du secteur et des concurrents.
* Participer à l’organisation et à la représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et évènements professionnels
* Identifier les évènements professionnels pertinents auxquels l’entreprise pourrait participer


TRANSVERSE :


* Apporter un support aux activités Marketing et Communication : site internet, actions de communication internes et externes, catalogue, supports marketing divers


Profil recherché :

Formation et Expérience


* Diplômé(e) d'un Bac+5, issu(e) d’une école d'ingénieur ou de commerce
* Expérience de 5 à 10 ans en tant que commercial et responsable commercial
* Expérience confirmée dans un environnement Industriel, idéalement dans le secteur aéronautique
* Expérience réussie en management d'une équipe commerciale à taille humaine


Compétences techniques & linguistiques


* Maîtrise des techniques de négociation et de prospection commerciale
* Compétences en gestion de projet
* Solides capacités d’analyse et de définition d’indicateurs de performance, notamment sur les aspects financiers
* Anglais courant (oral et écrit)


Qualités personnelles & savoir-être


* Esprit de conquête et d’initiative
* Excellent sens du relationnel, aussi bien en interne qu’en externe au sein d’un groupe
* Goût pour le travail en équipe et les environnements collaboratifs
* Rigueur, organisation et autonomie
* Capacité d’analyse, de synthèse et aisance rédactionnelle
* Force de proposition et proactivité


Mobilité


* Disponible pour des déplacements réguliers en France et à l’international