Key account manager/ responsable comptes clés h/f

Key Account Manager/ Responsable Comptes Clés H/F

pour rejoindre son équipe commerciale France et renforcer son activité

sur les réseaux de pharmacies.

Directement rattaché(e) à la Directrice Comptes Clés, vous avez la responsabilité de développer et de maintenir des relations commerciales solides avec les clients clés de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec ces clients pour comprendre leurs besoins et leurs attentes, et vous élaborerez et mettrez en place des plans d'action pour maximiser les ventes et la rentabilité de ces comptes.

Vos missions principales:

1) Définir un business plan pour chaque compte clés dont vous aurez la responsabilité, en collaboration avec les équipes marketing et en conformité avec la politique commerciale déterminée.

2) Négocier les accords commerciaux annuels et piloter les plans d’affaires négociés : conditions de ventes, assortiments de gamme, référencements de nouveaux produits, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.


3) Coordonner, avec les différents services (force de vente, marketing, contrôle de gestion, supply chain, juridique), la stratégie commerciale/ plans d’actions définis sur les différents réseaux, sur les différents comptes clés et s’assurer de la mise en œuvre des contreparties négociées avec les clients.


4) Apporter une vision catégorielle aux clients afin d’assurer une meilleure visibilité à nos marques.


5) Participer au processus budgétaire et au plan stratégique annuel.


6) Prospecter pour développer le portefeuille clients.

Votre profil :

De formation commerciale niveau bac +4/5, vous justifiez d’une expérience commerciale significative et transverse (Vente, terrain, category management et négociation). Rompu à la négociation en centrale, vous savez élaborer des plans d’actions commerciaux et marketing.


Homme ou femme de terrain, vous avez un esprit concret tourné vers l’action avec un goût prononcé pour les chiffres. Votre sens de l’analyse complète votre capacité à établir des recommandations et à les défendre.


Vous êtes force de proposition et votre leadership allié à votre esprit de synthèse vous permettent d’engager les clients et des équipes transverses.


Vous faites de la collaboration un point d’honneur et avez des notions en gestion de projet.

Vous avez une première expérience ou une affinité avec le e-commerce et le e-retail.


Vous êtes, de plus, reconnu pour votre aisance relationnelle et votre autonomie.


Ténacité, réactivité, rigueur et organisation seront des atouts clés pour atteindre vos objectifset réussir dans ce poste !

Informations pratiques :

Poste en CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible.

Situation géographique : Poste basé au 185 Boulevard de la liberté, 59000 LILLE

#J-18808-Ljbffr