Directeur régional des ventes (f/h)

Mission Principale :
Dans le respect des règles applicables à la sûreté / sécurité et aux produits de santé
Coordonner et piloter la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise et développer les ventes du site, dans
une logique d'efficacité technique, de rentabilité financière et en lien avec la stratégie définie par l'entreprise et le métier.
Description du Poste :
Assurer le déploiement de la politique commerciale et développer les ventes
Décliner la stratégie commerciale au sein du site et contrôler son application
Elaborer, avec la direction commerciale du Groupe, le plan d'action commercial de l'agence et le décliner auprès de la
force de vente, dans une logique de développement des ventes
Commercialiser l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement) en
accentuant les acquisitions sur les cibles stratégiques, et développer le portefeuille de clients, dans le respect des
objectifs fixés dans le PAAC
Accompagner les commerciaux sur les dossiers prospects et clients sensibles
Elaborer les plans de comptes de son portefeuille pour tous les dossiers stratégiques
Contrôler l'activité commerciale et la force de vente
Analyser les résultats de la force de vente au travers du PAAC, et définir et mettre en œuvre toutes les mesures
permettant de réaliser les objectifs définis
Suivre et analyser les indicateurs de performance et en assurer la communication auprès des équipes et de la direction
S'assurer de la bonne communication entre la force de vente et l'exploitation de l'agence, dans un souci d'optimisation du traitement de l'activité des clients
Piloter et animer son équipe
Assurer le recrutement, l'accueil et l'intégration des nouveaux collaborateurs
Fixer les objectifs de son équipe et contrôler les réalisations, au travers notamment des entretiens annuels &
professionnels
S'assurer du respect des procédures commerciales (seuils de validation, process BE, CRM)

Profil et Compétences recherchées :
Formation supérieure commerciale ou transport
Expérience significative dans un poste d'encadrement commercial dans une entreprise de transport
Maîtrise de l'anglais
Maîtrise des outils bureautiques
Techniques de vente
Connaissance de l'offre Heppner
Gestion de projet
Réglementation transport
Sens de la négociation et capacité à conclure
Disponibilité, Ecoute
Rigueur
Capacité d'analyse et de décision
Capacité à fédérer
Esprit d'équipe

Contrat : CDI