Ajoutée le 11/06/2026
1. Développez l'activité hôtellerie sur un secteur à fort potentiel
2. Profil autonome avec une expérience en vente à destination de l'hotellerie.
À propos de notre client
Notre client évolue dans le secteur de l'équipement et de la literie professionnelle, avec un positionnement reconnu sur la qualité, l'innovation et le confort. Elle conçoit et propose des solutions adaptées aux exigences du marché hôtelier, en s'appuyant sur un portefeuille de marques fortes et complémentaires. À taille humaine, elle valorise l'esprit d'équipe, l'exigence et la convivialité. Le poste de Responsable Commercial·e Hôtellerie s'inscrit dans une dynamique de développement sur la région de Marseille avec une forte orientation terrain et projets.
Description
Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie est en charge du développement de l'activité sur son secteur.
Développement commercial et prescription
3. Promouvoir les solutions de literie professionnelle adaptées aux établissements hôteliers
4. Conseiller les client·e·s selon leur positionnement et leurs besoins
5. Développer une démarche de prescription en amont des projets
Gestion de projets hôteliers
6. Identifier et suivre des projets (rénovations, ouvertures, montée en gamme)
7. Cartographier les acteurs clés et les décideur·se·s
8. Assurer le suivi des établissements existants et en développement
Pilotage de l'activité
9. Construire et déployer des plans d'action commerciaux
10. Piloter un portefeuille d'opportunités de la prospection à la conclusion
11. Assurer le suivi dans les outils CRM/SFA et analyser les performances
Développement du réseau
12. Structurer un réseau de contacts dans l'hôtellerie
13. Renforcer la présence terrain et la visibilité des solutions proposées
Profil recherché
Le/la Responsable Commercial·e Hôtellerie dispose d'une formation en commerce, marketing ou équivalent.
Une expérience en vente B2B et en gestion de projets est attendue, idéalement dans l'univers de l'hôtellerie ou de l'équipement professionnel.
Compétences clés :
14. Maitrise des cycles de vente complexes
15. Capacité à piloter des projets commerciaux
16. Aisance relationnelle et sens du service
17. Organisation, autonomie et rigueur
18. Maitrise des outils CRM/SFA
Conditions et Avantages
La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
19. Un salaire compris entre 42 000 € et 53 000 € brut annuel ;
20. Une voiture de fonction ;
21. Home Office
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