Sous la responsabilité de la Direction Commerciale et du Chef des Ventes, le Commercial BtoB (CSE, Pros du Tourisme et Collectivités) H / F est basé à Paris, au Jardin d'Acclimatation, avec des déplacements quotidiens dans toute l'Île de France. Il sera chargé de commercialiser l'ensemble de nos offres auprès des CSE, des Pros du Tourisme et des Collectivités.
Missions principales
1. Développer la visibilité et la notoriété du Jardin d'Acclimatation et de ses produits auprès des comités sociaux et économiques, des professionnels du tourisme et des collectivités.
2. Représenter l'entreprise en valorisant ses activités et en appliquant la politique commerciale.
3. Gérer, animer et développer un portefeuille de clients et prospects.
Fonctions
Les missions du commercial(e) s'articulent autour des activités suivantes :
* Garantir le développement du nombre d'entrées et du chiffre d'affaires dans le secteur Île de France.
* Démarchage terrain et recherche de nouveaux prospects : CSE, Pros du Tourisme et Collectivités.
* Fidéliser et entretenir la relation avec la clientèle d'entreprises.
* Participer à l'élaboration du plan d'action commercial annuel du secteur.
* Identifier et développer des clients à fort potentiel, futurs grands comptes.
* Mettre en avant les outils de communication BtoB.
* Gérer et développer le portefeuille clients.
* Suivre et actualiser la base de données clients sur le CRM.
* Réaliser une veille concurrentielle et suivre l'environnement.
* Participer aux salons destinés aux collectivités et contribuer à la réussite des Eductours.
* Produire un reporting hebdomadaire de l'activité.
Relations de travail
Ces missions s'effectuent en lien avec :
* La direction commerciale et marketing.
* Le chef des ventes du Jardin d'Acclimatation.
* L'administration des ventes.
Profil recherché
Formation et expérience :
* De Bac +2 à Bac +4 en école de commerce.
* Entre 3 et 5 ans d'expérience (hors stage/alternance) dans le développement commercial grands comptes.
* Une expérience dans un site touristique est un atout.
Compétences :
* Maîtrise des techniques de vente.
* Maîtrise du pack Office.
* Expérience réussie dans le développement de grands comptes.
* Connaissance des CSE, du Tourisme, Sports & Loisirs est un plus.
* Capacité à gérer les urgences et les priorités.
* Permis B.
Qualités personnelles :
* Sens du résultat et goût pour les chiffres.
* Organisation, écoute, synthèse.
* Fédérateur, conviction, esprit d'équipe, bon relationnel.
* Autonomie, force de proposition, créativité.
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