Responsable de marché aéro-défense - fluid connectors systems (h/f) / global market leader aerospace defense (m/w)

Job Description


Au sein de notre activité Fluid connectors, vous pilotez les activités Défense et Aéronautique à l’international, et coordonnez les équipes dédiées dans nos différents sites. Vous élaborez la stratégie commerciale et marketing, et en suivez l’exécution dans nos unités de production et de vente dans le monde. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :



Développement marché :

* Comprendre les tendances du marché, besoins et attentes des clients
* Définir et piloter les initiatives de croissance, et contribuer à la stratégie marketing globale du cluster
* Travailler avec les équipes Développement et le chef de produits afin d’adapter les produits/services aux spécificités marché
* Coordonner les équipes marketing et commerciales pour garantir une approche marketing efficace, maximiser la visibilité et l'impact des produits
* Diriger des équipes internationales, en encourageant la collaboration/cohésion
* Garantir que les opérations internationales sont conformes aux régulations locales et internationales en matière de défense
* Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre la réussite des initiatives et ajuster la stratégie en fonction
* Cibler les entreprises pour fusions et acquisitions afin de renforcer notre position sur le marché



Marketing produit :

* Définir la proposition de valeur cible pour son marché à la R&D, le Marketing, le Product Manager, Support Technique et la Chaîne d’approvisionnement
* Construire le plan Marketing avec les équipes



Gestion de la stratégie :

* Valider et décliner la stratégie du marché en plan d’actions par segment de marché cible
* Faciliter les sessions de travail avec les équipes commerciales des unités de ventes pour obtenir leur adhésion aux initiatives de croissance du marché
* Analyser les résultats des ventes et du marketing et ajuster la stratégie en conséquence
* Rendre compte des performances commerciales et des prévisions de ventes à la Direction
* Communiquer les prévisions pour le SIOP (Sales, Inventory and Opération Planning)



Ventes, marketing et stratégie prix :

* Assurer la diffusion d'une culture centrée sur le client auprès des équipes commerciales et marketing
* Définir une politique de prix globale en tenant compte des attentes des marchés régionaux et participer à la construction de l'offre pour maximiser la rentabilité tout en restant compétitif
* Contribuer à l'élaboration des plans des ventes, à la conception du plan marketing sur son marché et à son suivi
* Définir la cible, les clients prioritaires/stratégiques et déployer les initiatives à mettre en œuvre
* Piloter certains comptes clés clients et conduire, lorsque nécessaire, les négociations d'opportunités commerciales en coordination avec les directeurs commerciaux impactés



Mobilité : déplacements fréquents à l’international (20%)



Within our Fluid connectors division, you lead the Defense and Aerospace activities internationally and coordinate dedicated teams at our various sites. You develop the commercial and marketing strategy and oversee its execution in our production and sales units worldwide. In this context, your tasks are as follows:

Market Development:

* Understand market trends, customer needs, and expectations
* Define and steer growth initiatives and contribute to the global marketing strategy of the cluster
* Work with the Development teams and product managers to tailor products/services to market specifics
* Coordinate marketing and sales teams to ensure effective marketing approaches, maximizing product visibility and impact
* Lead international teams, fostering collaboration/cohesion
* Ensure international operations comply with local and international defense regulations
* Implement performance indicators to monitor the success of initiatives and adjust the strategy accordingly.
* Target companies for mergers and acquisitions to strengthen our market position



Product Marketing:

* Define the target value proposition for its market to R&D, Marketing, Product Manager, Technical Support, and Supply Chain.
* Build the Marketing plan with the teams



Strategy Management:

* Validate and adapt the market strategy into action plans by target market segment
* Facilitate work sessions with sales team units to gain their buy-in for market growth initiatives
* Analyze sales and marketing results and adjust the strategy as necessary
* Report commercial performance and sales forecasts to Management.
* Communicate forecasts for SIOP (Sales, Inventory, and Operations Planning)



Sales, Marketing, and Pricing Strategy:

* Promote a client-centered culture within commercial and marketing teams
* Define a global pricing policy taking into account regional market expectations and participate in offer construction to maximize profitability while remaining competitive
* Contribute to the development of sales plans, the design of the marketing plan for its market, and its monitoring
* Define the target, priority/strategic clients, and deploy initiatives to be implemented
* Manage certain key client accounts and, as necessary, lead commercial opportunity negotiations in coordination with impacted sales directors



Mobility: Frequent international travel (20%)






Qualifications


Formation : Bac+5 Technique ou scientifique

Expérience : 10 ans minimum dans une fonction similaire dans le domaine de la défense



Compétences particulières :

* Connaissances approfondies du marché de la défense (applications, clients, solutions, contrôle des exportations), et des processus commerciaux / marketing stratégiques / opérationnels spécifiques au marché
* Maitrise de l’aspect réglementaire et normatif des activités ciblées
* Connaissances fondamentales en finance d’entreprise
* Maîtriser les outils informatiques (Office 365, logiciels métiers, outils collaboratifs)
* La connaissance du marché aérospatial est un plus



Langue étrangère : aisance impérative en anglais

Qualités : Fédérateur, proactif, leadership, esprit entrepreneurial, esprit d'analyse, capacité d’adaptation forte



Education: Bac+5 in Technical or scientific field

Experience: Minimum 10 years in a similar role in the defense sector

Special skills:

* In-depth knowledge of the defense market (applications, clients, solutions, export control) and specific commercial/strategic/operational marketing processes for the market
* Expertise in the regulatory and normative aspects of targeted activities
* Fundamental knowledge in corporate finance
* Proficiency in IT tools (Office 365, business software, collaborative tools)
* Knowledge of the aerospace market is an advantage



Foreign language: Strong proficiency in English

Qualities: Team player, proactive, leadership, entrepreneurial spirit, analytical skills, strong adaptability







Additional Information


CDI à temps plein, salaire et avantages attractifs

Lieu : Faverges (Haute-Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes) ou Telford (UK)



Permanent contract, full time, attractive benefits

Job based in Telford (UK), or Faverges (France)







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