Key account manager

Localisation : Home-Office, idéalement en Région Auvergne-Rhône-Alpes.

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.

Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.

Le poste :

Au sein de la Direction commerciale de la Zone France, vous rejoignez léquipe des Responsables Grands Comptes.

Vos principales missions :

1. En véritable « chef d'orchestre », vous êtes responsable de la prospection, de la réalisation des objectifs qui vous seront fixés en mettant en oeuvre des actions de ciblage, de présentation, de négociation et de prise de part de marché.
2. Vous assurez le suivi de la relation clients sur votre portefeuille de comptes clients en mode direct : revue de comptes, prévisions/projections (pipeline/forecast), identification et priorisation des besoins clients, élaboration de recommandations Groupe, élaboration et suivi des offres, création de leads et opportunités, vous êtes le garant de la prospection et du développement commercial sur ces groupes clients sur toute la France.
3. Vous négociez les listes de prix, la partie légale, et ponctuellement des accords-cadres (nationaux et/ou européens, internationaux).
4. Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille (DG, DSI, Direction Achats, R&D, Direction Industriel) en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes par un travail constant de propositions, de visites et de reporting. Diversification horizontale et verticale des contacts clients. Identification des décideurs et du process de décision chez les prospects/clients.
5. Vous maximisez laccès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes (croissance de la part de marché et du CA) au niveau national.
6. Vous initiez des approches de vente de solutions complètes avec les responsables IT/SI de vos groupes, visant à valoriser nos activités software et services avec le support du Solution Consultant entre autres. Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux problématiques de vos clients en collaboration avec les équipes avant-ventes internes.
7. Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer les solutions adaptées.

Expérience et prérequis :

8. Diplômé-e dune formation supérieure de BAC+3 à BAC+5 en commerce (type Ecole Supérieure de Commerce), vous justifiez dune expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent (Key Account Management et/ou Business Development) obtenue dans un contexte de cycles longs, industriels, multi-décisionnels et complexes.
9. Une expérience dans le domaine du FMCG et une culture Soft/IT sont des plus appréciés.
10. Vous êtes à laise avec les analyses chiffrées et le data reporting à travers lutilisation doutils CRM (SFDC) et des outils Microsoft types Excel et PowerPoint.
11. Vous avez pour habitude de travailler en mode projet dans la vente de solutions globales à forte valeur ajoutée.
12. Disponible, vous êtes rompu-e à des déplacements très fréquents sur le territoire français (> 75%) et quelques déplacements ponctuels à linternational.
13. Un niveau danglais courant est indispensable.

Compétences idéales et savoir-être :

14. La vente de solutions industrielles et/ou informatiques en mode projet est un plus, en particulier dans les domaines de la sérialisation, traçabilité et protection de la marque.
15. Habile négociateur, doté-e dun excellent relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos prospects et clients.
16. Orienté-e résultats/prospection et très motivé-e par les performances, vous possédez également un fort esprit déquipe et disposez de cette capacité à convaincre et influencer en interne via des interactions très fortes dans lorganisation.
17. Votre dynamisme, une forte envie dentreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant datouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.

Ce que nous offrons :

18. Package incluant : Fixe + bonus
19. Véhicule de fonction
20. Primes de participation et intéressement
21. Opportunités de croissance dans un environnement international
22. Augmentation annuelle en fonction des performances
23. Tickets restaurant
24. Avantages du Comité Social et Economique
25. Congés et jours de repos (RTT)
26. Prime de cooptation pour le recrutement

Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture dentreprise :

27. Esprit dentreprendre ensemble
28. Gagner avec nos clients
29. Ethique, transparence et confiance
30. Culture du résultat
31. Respect et valorisation des individus

Si vous pensez correspondre à nos valeurs et que vous avez l'expérience que nous recherchons, alors postulez ! Nous sommes impatients de vous connaître.

#LI-JN1 #LI-Remote #SWE

Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'origine nationale, le handicap, l'âge et les informations génétiques.

Job Function : Sales