Responsable grands comptes et marché

Vous avez une vision stratégique, une culture du résultat bien ancrée, et un vrai goût pour le développement commercial dans un environnement technique et challengeant ?

En lien direct avec la direction des ventes, vous serez au cœur de la stratégie Grands Comptes de MAPEI France.

Vos activités :

Piloter et développer le portefeuille clients Grands Comptes :

* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale
* Négocier et suivre les accords-cadres
* Répondre aux appels d’offres et assurer un suivi qualitatif des contrats

Construire une offre différenciante et rentable :

* Identifier les besoins clients et proposer des solutions sur mesure
* Créer de nouveaux services à valeur ajoutée
* Positionner nos produits de manière pertinente et concurrentielle

Analyser, animer et influencer le marché :

* Réaliser une veille marché active (tendances, concurrence, acteurs)
* Exploiter les données issues du CRM et du terrain pour faire évoluer notre stratégie
* Participer aux salons et événements du secteur

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :

* Partager les informations clés avec les directions régionales et les forces de vente
* Contribuer à la construction et au suivi du plan d’action commercial
* Organiser son activité et réaliser un reporting régulier

Votre profil:

Formation supérieure en commerce, marketing ou technique

Expérience significative en développement Grands Comptes ou/et en gestion de marchés dans un environnement technique / bâtiment

Maîtrise des outils commerciaux, CRM, analyse de données et pilotage de projets

Excellente capacité de négociation, esprit d’analyse, leadership collaboratif et sens du service client

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants:

· Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l’expérience);

· Rémunération variable;

· Prime de vacances;

· Véhicule de fonction(prise en charge de l’essence + badge péage);

· Outils: Téléphone, PC, etc.

· Remboursement des frais de déjeuner;

· Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ;

· Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ;

· Retraite supplémentaire;

· CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions…;

· Plan épargne entreprise.


Qui sommes nous ?

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur plus de 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en œuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, expertise et développement durable sont au cœur de la stratégie de ce Groupe international.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 7 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470). Le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2023 un chiffre d’affaires de 150 Millions d’euros et regroupe 420 collaborateurs.

Les marques de MAPEI en France sont: MAPEI, Tecnopol (solutions d’étanchéité pour le bâtiment et l’industrie), Resipoly (résines synthétiques) et Eurosyntec (application de résines et sols synthétiques).

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

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