Notre ligne de service Manpower Experts et Cadres CORPORATE LILLE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'aménagement de bureaux, son futur responsable développement commercial Grands Comptes (H/F).
Rejoins un acteur positionné sur un marché premium, où ton talent pour la négociation rencontrera des projets aussi élégants qu'ambitieux. Un poste complet, stratégique et stimulant où chaque action compte !
De la conquête de nouveaux marchés à la fidélisation de grands comptes, tu seras au c½ur du business et au contact direct des décideurs. Prêt à passer à la vitesse supérieure
Définir les cibles commerciales :
- Mettre en place des stratégies efficaces de prospection, incluant appels téléphoniques, envois de documentations, conférences et show-rooms.
- Préparer des dossiers d'analyse pour la prise de décision avec le manager.
Suivre et développer les comptes :
- Fidéliser et augmenter le chiffre d'affaires des comptes existants.
- Identifier et gérer les projets des clients grands comptes, répondre aux appels d'offres et présenter des dossiers.
- Conclure des accords-cadres nationaux.
- Coordonner les projets avec les équipes de support.
- Découvrir de nouveaux contacts chez les clients et assurer un suivi régulier de leurs besoins.
?Négocier :
- Négocier les offres pour qu'elles soient avantageuses pour les deux parties.
- Mettre en place les commandes en respectant les exigences de l'entreprise et du client.
Animer les comptes nationaux :
- Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale.
- Communiquer les informations clés aux équipes.
?Respecter les éléments contractuels :
- Assurer la communication des éléments contractuels aux services supports.
?Renforcer la satisfaction client :
- Évaluer et améliorer continuellement la satisfaction des clients.
- Apporter un soutien administratif et utiliser les outils corporate.
Tu as le réseau, la méthode, le mindset On a le terrain, les moyens, l'ambition.
Et si c'était le bon match ?
?Voici le profil que nous recherchons :
- Expérience : Confirmée dans le secteur du mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises.
- Environnement : Vente au cycle long auprès d'une clientèle en B to B.
- Autonomie : Capacité à travailler sur des projets avec les services transverses.
- Esprit collectif : Capacité à construire des projets en équipe et travailller en collaboration.
- Gestion de projet : Connaissance des process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat?) et au déploiement de projets.
- Dynamisme : Sens de l'initiative et proactivité.
- Compétences techniques : Bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d'un CRM.
- Langues : Maîtrise de l'anglais, niveau intermédiaire recommandé.
?Avantages :
- Un véhicule de fonction
- Un téléphone portable professionnel
- Un ordinateur portable professionnel
Date début : Dès que possible
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