Responsable développement commercial h/f

Contexte du recrutement et définition de poste

Fort de ses 35 années d’expérience, eXcent est un concepteur et intégrateur de solutions industrielles. Présent en France et à l’international, le groupe eXcent compte 780 collaborateurs pour un chiffre d’affaires de 120M€ en 2025.

eXcent accompagne les projets d’industrialisation des plus grands donneurs d’ordre et PME dans des secteurs comme l’aéronautique, le ferroviaire, l’énergie, la défense, le spatial, le naval...

Grâce à ses bureaux d’études et à ses équipes pluridisciplinaires, eXcent s’adapte aux besoins de ses clients en internalisant ou externalisant ses compétences. Sa palette d’expertises lui permet de couvrir l’intégralité de la chaîne de production (Ingénierie Industrielle, Équipements de Recherche, Lean Manufacturing, Robotique) et aussi des services transverses (Qualité, Supply Chain, Achats, Formation.).

Plus qu’un simple industriel, eXcent se démarque par son innovation et sa volonté de développer au sein de la cellule e.Nov ses propres produits brevetés en s’adaptant aux besoins de ses clients quels que soient leurs secteurs d’activité.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un :

Responsable développement commercial H/F

Poste basé à Clermont-Ferrand (63)

Sous la responsabilité du Directeur de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial sur des secteurs industriels variés. Véritable moteur de croissance, vous pilotez votre activité avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle, en garantissant la performance humaine, technique et économique de vos projets.

Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités de développement et définissez les stratégies commerciales les plus pertinentes. Vous menez des actions de prospection ciblée (« chasse ») sur de nouveaux marchés, tout en représentant le groupe eXcent et en valorisant son image auprès de vos clients.

À l’écoute de leurs enjeux, vous analysez et formalisez leurs besoins afin de proposer des solutions adaptées, tout en évaluant leur faisabilité technique et financière. Vous intervenez également sur les appels d’offres, négociez les conditions contractuelles et veillez à la rentabilité de vos projets.

Enfin, vous assurez un pilotage rigoureux de vos affaires : suivi de l’avancement, supervision de la facturation, maîtrise des risques et surtout garantie de la satisfaction client et de leur fidélisation sur le long terme.


Profil recherché

Diplômé(e) d’un Bac+5 (école d’ingénieur ou école de commerce), vous disposez d’uneexpérience d’au moins 5 ans en mécanique, acquise en bureau d’études et/ou en conception. Vous avez ensuite orienté votre parcours vers des fonctions de développement commercial, avec environ 7 ans d’expérience dans le commerce en environnement industriel.

Ce parcours vous confère une réelle double compétence technique et commerciale, vous permettant de comprendre finement les enjeux de vos clients et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées à des environnements industriels variés.

Reconnu(e) pour votre sens du développement et votre capacité à évoluer dans des environnements concurrentiels, vous faites preuve d’un véritable esprit de conquête.

Votre autonomie, votre dynamisme et votre esprit entrepreneurial vous permettent de prendre des initiatives, de créer des opportunités et de porter vos projets avec engagement.

Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte capacité de conviction, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs et évoluer avec agilité au sein d’une structure réactive et exigeante.

Le poste implique des déplacements réguliers sur un périmètre étendu (environ 15 départements), offrant une véritable diversité d’interlocuteurs et de contextes industriels.

Les petits +

+Carte Titres Restaurant (11€)

+Possibilité de télétravail

+ Mutuelle prise en charge à 100%par eXcent pour vous et votre famille

+ Convention Collective de la Métallurgie, RTT attribués: plus besoin d'attendre un an pour prendre ses congés !

+ Esprit d'Equipe et convivialité

Et encore +

Rejoignez un groupe à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité et souci du service client sont les garants de notre culture d’entreprise.

eXcent s'engage en faveur de la diversité et s'ouvre à tous les talents.

eXcent lance son nouveau plan stratégique baptisé “PlaneXt”, celui-ci intègre de nouveaux axes environnementaux et sociétaux ambitieux. Membre de la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC), la démarche RSE au sein d’eXcent a en effet pris une nouvelle dimension : bien que déjà sensibilisé aux problématiques environnementales et sociétales, eXcent souhaite aller encore plus loin ! Notre cap 2030 : devenir Eco-Concepteur et Intégrateur de solutions industrielles contributives.