Directeur commercial grands travaux h/f

Bâtir des ouvrages d'art, tracer des routes, apporter l'énergie, faciliter les mobilités, créer des espaces de vie
Depuis 1861, le groupe DEMATHIEU BARD accompagne les territoires dans leur évolution, afin que leurs habitants gagnent en mobilité, en sécurité, en confort et profitent d'une meilleure qualité de vie. Qui sommes-nous ?

Notre Direction Déléguée Nord-Est (900 collaborateurs - 430 M€ de CA) est composée de 6 agences : Nord-Pas-De-Calais, Picardie-Normandie, Champagne-Ardenne, Marne-la-Vallée, Lorraine, Alsace ainsi qu'un département grands travaux au rayonnement région Grand Est, Nord et IDF.

Votre environnement de travail :

Vous rejoignez l'entité grands travaux qui se positionne sur des opérations d'envergure, complexes avec d'importants enjeux en termes de délais et de process. Vous êtes rattaché au Directeur Délégué Nord-Est.

Il s'agit de projets de construction diversifiés d'équipements privés (bâtiments industriels, datacenters, sièges sociaux, luxe) et d'équipements publics (établissements hospitaliers, centres pénitentiaires, musées) d'une volumétrie de chiffre d'affaires entre 50 et 250 M€.

La synergie avec les autres filiales du Groupe nous permet de proposer une offre globale et d'être à la hauteur des projets les plus ambitieux.

Ce qui nous différencie :

La variété des projets, la polyvalence, notre passion d'entreprendre !

Nous prenons aujourd'hui en charge toute la chaîne : conception - réalisation - maintenance, et apportons des solutions globales quelles que soient les problématiques. Cette variété d'activités nous inscrit nécessairement dans la transversalité et nous permet d'optimiser nos réponses à tous les types d'opérations.

Vos responsabilités et missions :

Vous développez notre présence commerciale sur le périmètre Nord - Est - Ile de France :
- Vous détectez en amont les opérations en vous appuyant sur votre réseau et sur celui déjà existant de l'entreprise.
- Vous prenez en charge le développement et la fidélisation de votre portefeuille à travers la prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
- Vous êtes impliqué dans le suivi des dossiers jusqu'à la finalisation des offres, dans ce cadre vous bénéficiez du soutien d'une direction technique dédiée au périmètre composée de 25 personnes.
- Vous êtes acteur dans les négociations avec les différents intervenants jusqu'à la signature des marchés et êtes force de proposition dans l'optimisation technique et économique des projets.
- Votre action peut également s'étendre en phase exécution et vous pouvez ainsi être amené à venir en appui commercial aux équipes travaux.
- Vous assurez un reportings régulier à votre direction.
- En lien avec le Directeur Délégué, vous élaborez le Plan d'Action Commercial et garantissez l'efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre.