L’équipe Industrie Marine & Offshore (M&O) est en charge de définir, construire et promouvoir des solutions innovantes et durables, permettant aux acteurs de l’économie de la mer de se développer sur leurs domaines respectifs.
Une part importante de l’activité Industrie M&O consiste en la définition de la stratégie de vente consultative sur les différents segments et géographies. Au sein de cette équipe ‘Sales and Consulting’, votre rôle de Business Consultant sur le segment ‘Offshore’ consiste à orienter les solutions M&O pour mieux adresser les valeurs clés pour nos clients de ce domaine, mettant en avant votre expertise et votre réseau, guidant nos équipes de vente afin d’accélérer notre développement commercial dans l’écosystème maritime.
Ce poste est basé à Vélizy-Villacoublay (CDI).
Vos Missions :
- Avec votre connaissance de conseil pour la vente de projets de transformation, issue d’expérience dans le maritime ou bien dans des industries de constructions lourdes comme l’énergie ou l’aéronautique, vous développez une proposition de valeur afin d’articuler les solutions M&O en mettant en avant les bénéfices potentiels et les KPIs.
- La proposition de valeur sera mise à l’épreuve sur des projets stratégiques, en suivant la méthodologie de Value Engagement, permettant de gagner de nouvelles parts de marche.
- Vous ferez la capitalisation des matériaux développes lors de ces Value Engagements afin d’alimenter le ‘M&O Value Consulting Kit’
- Lors des phases initiales d’engagements de clients stratégiques, vous pourrez être sollicité par les équipes locales de vente afin de les guider, mais également de rencontrer ces décideurs faisant partie de votre réseau de connaissances ou bien après desquels votre background est un gage de crédibilité.
Vos qualifications
- Issu d’une école d’ingénieurs (ou cursus universitaire), vous justifiez d'une expérience d’une dizaine d’années sur des activités de conseil ou vente consultative, vos connaissances des processus d’ingénierie sont bienvenues
- Vous avez mis en place de nouveaux processus et méthodes de travail, et vous êtes familier avec l’analyse et la modélisation de processus
- Vous savez évoluer dans un écosystème international complexe et en constante évolution
- Vous êtes curieux, rigoureux et volontaire, adepte des approches disruptives
- Vous portez un intérêt particulier aux métiers du maritime
- Profil analytique, synthétique et pragmatique
Nous rejoindre c’est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
* Environnement multiculturel
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
* Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
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