Account executive commercial sénior h/f

Description du poste

Avec des valeurs fortes – innovation, confiance et accompagnement – CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd’hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance :

Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F – Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail !


Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes.


Vos principales missions :


✅ Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques.


✅ Gestion du cycle de vente : Piloter l’ensemble du processus, de l’identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats.


✅ Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.


✅ Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale


Profil recherché


CAPACITÉS ET APTITUDES

* Profil recherché :

Le ( a ) candidat (e ) sera doté (e ) de :

✔ Formation Bac+5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.

✔ Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes.

✔ Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.

✔ Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats.

✔ Sens aigu de l’écoute, capacité d’analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients.

✔ Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs.

✔ Maîtrise de l’anglais appréciée, dans un contexte d’expansion internationale.

* Ce que nous offrons :
* Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences.
* Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut/an + primes de performance.
* Des opportunités de formation et d’évolution pour accompagner votre progression.
* Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail.
* Rejoignez-nous !

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ?

Postulez dès maintenant et participez à la construction d’un monde du travail plus sûr et performant !