Chef de marché europe du nord /x f/h - marketing (h/f)

Offre n° 0435461 Chef de marché Europe du Nord /X F/H - Marketing (H/F)

Descriptif du poste: À propos de nous Chez Symrise, le segment Goût, Nutrition & Santé sappuie sur son expertise et sa recherche scientifique pour offrir à ses clients et partenaires des solutions uniques et durables à base dingrédients naturels dans les domaines du goût, de la nutrition et de la santé. Avec plus de 100 sites dans plus de 40 pays, ce segment dessert lindustrie agroalimentaire ainsi que les fabricants daliments pour animaux de compagnie et daquaculture. Il est structuré en deux divisions - Food & Beverage et Pet Food. La division Pet Food propose des solutions produits et des services pour améliorer lappétence et lacceptation des aliments pour animaux, garantir leur sécurité et soutenir la santé animale. Pour étudier lacceptation alimentaire, le comportement alimentaire et les interactions entre animaux et propriétaires, la division dispose de quatre centres experts avec environ 1 000 chiens et chats en propriété. Suivant le principe « plus proche, mieux cest », Symrise Pet Food, au sein du segment Goût, Nutrition & Santé, sert ses clients depuis plus de 30 sites dans le monde. Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée.


Responsabilités principales

* Mettre en œuvre la stratégie commerciale de lentreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits).
* Traduire de manière créative les opportunités du marché, lexpérience et les capacités en business.
* Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts.
* Détecter dès les premières étapes de la vente lintention dachat du client et les facteurs de succès.
* Collaborer avec léquipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders dopinion et institutions clés de vos clients.
* Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans daction commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables.
* Prioriser et gérer les comptes dans votre zone.
* Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement.
* Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle.
* Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale.
* Identifier, suivre et informer léquipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie).
* Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre daffaires, rentabilité) pour votProfil recherché.


Expérience & Compétences clés

* Minimum 5 ans dexpérience en développement commercial international en B2B, impérativement dans les marchés agroalimentaires (pet food, feed ou food).
* Bonne connaissance des marchés du Benelux et de lEurope du Nord, y compris les aspects réglementaires et culturels.
* Expertise en stratégies commerciales : tarification, gestion de portefeuille produits, animation de réseau de vente.
* Expérience avérée en prospection, analyse de marché (qualitative et quantitative), gestion de comptes clés.
* Capacité à définir et gérer une offre commerciale en collaboration avec les équipes marketing, R&D et produit.
* Maîtrise des outils CRM (mise à jour régulière des bases clients/prospects) et du reporting (prévisions de ventes, rapports commerciaux).
* Rigueur dans le suivi administratif et financier des ventes (SAV, retards de paiement, avoirs).
* Capacité à organiser des tournées commerciales optimisées et à gérer les dépenses dans le cadre défini.


Savoir-être

* Autonomie, sens de lorganisation et esprit analytique.
* Excellentes compétences interpersonnelles, sens de la persuasion et esprit déquipe.
* Orienté résultats et sens des responsabilités.
* Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, R&D, direction commerciale).


Langues

* Maîtrise du français et de langlais (obligatoire).


Type de contrat CDI

Type de contrat CDI


Contrat travail Salaire

* A négocier


Expérience

* 2 An(s) Cette expérience est indispensable


Informations complémentaires

* Secteur dactivité : Fabrication dautres produits alimentaires n.c.a.


Employeur

Symrise est un fournisseur mondial de parfums et darômes, de matières premières et de principes actifs cosmétiques, ainsi que dingrédients fonctionnels. Lentreprise compte parmi ses clients des fabricants de parfums, de cosmétiques, daliments et de boissons, mais aussi lindustrie pharmaceutique et des fabricants de compléments alimentaires et dalimentation animale. Avec un chiffre daffaires denviron 4,6 milliards deuros en 2022, Symrise fait partie des principaux fournis...


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