S’engager chez NOBATEK, c’est partager avec notre équipe une mission commune : accompagner les acteurs de la construction dans les transitions énergétique, environnementale et numérique.
Nous concevons et développons avec nos partenaires et nos clients des produits industriels et des opérations de construction ou de rénovation différenciatrices, durables et exemplaires dans toute la France.
Rejoindre NOBATEK t’offre l’opportunité de te former et de développer tes idées dans un cadre bienveillant et innovant.
Description du poste
Contexte du recrutement
La stratégie de l’entreprise sur les 5 prochaines années consiste à augmenter son niveau d’activité commerciale pour consolider son équilibre économique à travers l’obtention de contrats plus importants et plus récurrents, auprès de clients répartis sur l’ensemble du territoire national.
Nos équipes opèrent des projets de R&D, d’ingénierie et de conseil à destination des acteurs du bâtiment sur les domaines d’activités Matériaux, Enveloppe, Energie, Environnement et Usages.Notre portefeuille de projets est constitué :
* Des projets de recherche amont en partenariat avec des universités qui ont pour but de ressourcer les compétences scientifiques et techniques de NOBATEK,
* Des projets de recherche appliquée, d’expertise, d’ingénierie et de conseil au service d’acteurs économiques (fabricants, maitres d’ouvrages, entreprises de construction, …) qui visent à développer des produits et des outils innovants ou à intervenir sur des opérations de construction / rénovation.
Sous la responsabilité de notre Directeur commercial, tu seras avec lui en charge du développement commercial de l’entreprise pour répondre à cette stratégie.
Tu seras en charge d’identifier, de comprendre et de répondre aux besoins de nos clients et partenaires tout en consolidant notre position dans un environnement en constante évolution.
Poste évolutif
Ce poste s’inscrit dans une dynamique d’évolution vers des fonctions de Directeur Commercial sous 3 années, soutenue par un accompagnement progressif de développement et de montée en compétences par l’actuel Directeur Commercial.
Tes missions principales
1. Prospection et développement commercial
* Identifier et cibler les acteurs du secteur (fabricants, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, collectivités, etc.) alignés avec nos expertises et nos offres
* Détecter les opportunités commerciales (appel d’offres) et de financement (appels à projets, subventions)
* Promouvoir l’offre de NOBATEK et renforcer la visibilité de l’entreprise via des événements professionnels (salons, conférences).
2. Gestion des relations clients et accompagnement
* Collaborer avec les équipes internes (R&D, ingénierie) pour garantir la cohérence entre les attentes des clients et les prestations proposées.
* Être le point de contact privilégié du client pour tout échange commercial, du contact initial à la négociation et la conclusion des contrats.
* Développer un portefeuille client durable, en assurant un suivi rigoureux des projets.
* Anticiper les besoins futurs des clients et détecter les opportunités d’élargissement des prestations.
3. Veille stratégique et contribution à la vision de l’entreprise
* Suivre les évolutions du marché (réglementations, innovations technologiques, tendances environnementales) et partager ces informations avec les équipes internes.
* Contribuer activement à l’élaboration et à l’ajustement de la stratégie commerciale en fonction des opportunités identifiées.
4. Suivi des performances et reporting
* Alimenter les indicateurs de performance commerciale
* Rendre compte régulièrement des actions et résultats auprès du Directeur commercial et du CODIR.
* Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux en partageant les bonnes pratiques.
Informations pratiques
Salaire : selon profil / expérience
Travail en semaine du lundi au vendredi, contrat cadre forfait jour
Lieu de travail : Bordeaux (33)
Vous serez amené à vous déplacer régulièrement sur le territoire national pour rencontrer les clients et partenaires.
Les avantages du poste
* Intéressement, prime de vacances
* Prime sur résultats
* Voiture de service, Carte Liberté SNCF
* Téléphone professionnel
* Chèques déjeuner
* Forfait Mobilités Durables
Profil recherché
* Formation et Expérience :
Nous recherchons un profil alliant connaissance technique du bâtiment et sens du commerce : soit une formation commerciale appliquée au secteur du bâtiment, soit un parcours technique (technicien ou ingénieur) ayant évolué vers des fonctions commerciales.
Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans la construction, l’aménagement durable ou l’énergie, tu possèdes une compréhension fine de notre secteur et une réelle motivation à contribuer à la réussite de NOBATEK.
Ton engagement, ta vision des enjeux d’innovation dans le bâtiment et ta capacité à accompagner notre développement seront des atouts essentiels pour ce poste.
Tu comprends les enjeux liés à la transition énergétique et écologique dans le secteur du bâtiment et de l’aménagement urbain.
Une connaissance des programmes de financement de l’innovation (nationaux et / ou européens) serait un plus.
* Compétences :
Solides aptitudes en négociation et en communication.
Capacité à gérer des projets complexes et à travailler avec des équipes multidisciplinaires.
Esprit analytique et capacité à transformer des opportunités en succès commerciaux.
Gestion des Appels d’Offres Publics et / ou privés
Savoir utiliser un CRM et un logiciel de prospection commerciale
* Qualités personnelles :
Autonomie, proactivité et force de proposition.
Capacité à convaincre et à s’adapter à différents interlocuteurs.
Passion pour l’innovation et le développement durable.
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