Fondée en 1935, UPSA est aujourd’hui, à la fois une entreprise de taille intermédiaire (ETI) avec l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques français situé à Agen, et une marque engagée, présente auprès des patients et pharmaciens depuis 90 ans.
Avec sa gamme de produits d’automédication et de dispositifs médicaux, UPSA permet aux patients de soigner les maux bénins du quotidien. Son expertise s’étend sur six aires thérapeutiques : douleurs et fièvre (spécialité historique), ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité, santé de la femme. UPSA incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire « fabriqué en France » qui rayonne à l’échelle internationale.
Premier employeur privé du Lot-et-Garonne, l’entreprise rassemble 1 941 collaborateurs et génère 2 500 emplois indirects. Présent dans 63 pays, principalement en Europe, en Afrique francophone, en Chine et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen plus de 60% de ses volumes à l’international.
Depuis 2021, UPSA est engagée dans un plan stratégique – Conquête 2027 – dont l’objectif est de soutenir durablement la croissance et le développement de l’entreprise. En 2024 UPSA réalise 501 millions d’euros de chiffre d’affaires.
En septembre 2024, elle a obtenu le label B Corp qui distingue les entreprises répondant à des normes élevées en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité – faisant ainsi partie des trois entreprises pionnières en France labélisées dans l’industrie de la santé.
Pourquoi rejoindre Upsa ?
Rejoindre UPSA, c’est intégrer une entreprise à taille humaine avec des moyens favorisant les initiatives personnelles et l’autonomie des collaborateurs. C’est également participer à un plan de croissance ambitieux générant une dynamique d’entreprise forte et motivante. Et enfin, c’est aussi une opportunité de carrière sur différentes fonctions métier, en France ou à l’international.
Idéalement, vous êtes basé(e) à Bergerac ou Périgueux.
Secteur : 16ANG, 16COG, 16SOY, 16SYR, 17JON, 17SAU, 24BER, 24MON, 24NON, 24PER, 24RIB, 33BLA, 87ROC, 24THI
Quelles sont les grandes missions du poste ?
Rattaché(e) au Directeur Régional vous êtes en charge de :
* Visiter les clients, développer les ventes et accroitre la part de marché UPSA.
* Organiser et respecter un plan de tournée pour visiter les clients selon une fréquence définie.
* Gérer un niveau de stock optimal chez les clients quel que soit le canal de distribution.
* Défendre et mettre en place la stratégie commerciale et marketing d’UPSA.
* Contrôler et permettre la bonne utilisation des actions de Trade marketing au travers de conseils prodigués aux pharmacies (pose de PLV, recommandations merchandising).
* Evaluer le potentiel et les attentes des pharmacies et adapter une bonne gestion de son temps en lien avec le CA réalisable par point de vente.
* Accompagner et contribuer au développement des pharmacies révélant un potentiel prometteur. - Etablir systématiquement un contact avec l’équipe officinale.
* Saisir les données clients dans le CRM.
* Assurer un reporting structuré à sa hiérarchie.
* Porter l’image de l’entreprise et assurer la qualité de la relation clients/fournisseurs en respectant les engagements mutuels
Quelles sont les compétences / expériences attendues ?...
* Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez de 2 à 5 ans d’expérience dans la vente (industrie pharmaceutiques ou GMS).
* Vous avez une bonne compréhension des enjeux sell-in sell-out..
* Vous êtes orienté(e) résultats et le dépassement d’objectifs et de soi.
* A l’aise avec les chiffres (calcul de marge, TVA)…
... et ce qui fera la différence parmi les candidats ?
* Vous êtes organisé, structuré, vous soignez votre présentation, êtes enthousiaste et possédez une grande capacité de travail.
* Vous êtes autonomes et responsable de la bonne gestion de vos UGA/secteur géographique.
Nous offrons une atmosphère de travail collaborative et stimulante, des opportunités de développement professionnel et un environnement où l’intégrité, le respect et la qualité sont au cœur de notre mission
Au-delà du CV, nous cherchons une personnalité passionnée par son métier, les challenges et aussi par l’humain.
UPSA s’engage à répondre à toutes les candidatures sur ce poste.
UPSA garantit l'équité de traitement et l'égalité des chances dans les candidatures et les trajectoires professionnelles de ses collaboratrices et de ses collaborateurs.
La diversité, l'inclusion, la promotion de l'égalité des chances, la qualité de vie au travail, constituent des axes clés de la politique d'UPSA.UPSA est convaincue que la diversité au sein de l'entreprise constitue une véritable richesse au service de la performance globale.
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