Directeur des ventes europe et moyen-orient (h/f)

Votre fonction


Sous l’autorité du Directeur Général, en tant que Directeur des ventes, vous dirigez et développez une équipe de développement des affaires en assurant la stratégie commerciale des marchés Europe et Moyen-Orient sur des produits de technologies infrarouges et systèmes d’imagerie pour des applications scientifiques.

Vos principales missions consistent à :

1. Définir, segmenter et prioriser les marchés cibles en fonction du potentiel d’affaires et de la stratégie corporative
2. Structurer, optimiser et piloter les réseaux de vente et de distribution internationaux
3. Établir et suivre les objectifs de ventes (revenus, marges, parts de marché) ainsi que les indicateurs de performance (KPI)
4. Représenter l’entreprise auprès de clients clés, partenaires et événements internationaux (salons, conférences, missions commerciales)
5. Conseiller la direction sur les enjeux de croissance internationale et de positionnement de marché
6. Définir et standardiser les processus, outils et pratiques commerciales
7. Participer à la gestion des comptes stratégiques (key accounts)
8. Encadrer et assurer le développement d’une équipe d’ingénieurs d’affaires (coaching, formation, accompagnement)
9. Assurer une gestion optimale des priorités et du temps en fonction des objectifs stratégiques et opérationnels

Votre profil

De formation supérieure (Bac +5) à dominante optique, optronique ou génie physique, vous justifiez d’une expérience confirmée dans le domaine du développement commercial de produits de hautes technologies idéalement à l’export. Un MBA Gestion d’entreprise serait un atout.

De plus, vous présentez les qualités suivantes :

10. Bonnes connaissances en optique, électronique, systèmes d’imagerie
11. Leadership technique, bonne communication, qualité de négociation
12. Autonomie, organisation et rigueur
13. Goût pour les déplacements à l’export (30%)
14. Anglais bilingue