Military aviation business development manager h/f

Babcock France (600 salariés, CA 200 M€) est une filiale du groupe international Babcock (26 000 collaborateurs, CA 4,4 Mds£), leader dans la fourniture de services d’ingénierie complexes et stratégiques, dans les domaines aériens, terrestres, nucléaires et navals, qui soutiennent la défense nationale, sauvent des vies et protègent les communautés.. Notre objectif : construire un monde fiable et sûr, ensemble !. En France, nous assurons l’exploitation et l’entretien d’aéronefs, la mise à disposition et la maintenance d’équipements, le soutien à la formation des pilotes et l’exécution de missions critiques pour le compte de nombreux clients.. Notamment, nous assurons : La maintenance et l’exploitation aérienne d’une flotte de 30 hélicoptères héliSMUR (EC135, EC145) répartis sur 21 bases SAMU, effectuant plus de 11 000 missions de secours héliportés annuelles, activité dont nous sommes le leader en France. Le maintien en condition opérationnelle (MCO) des hélicoptères de la Gendarmerie nationale, de la Douane française et de la Sécurité Civile. La fourniture et l’entretien de 6 hélicoptères H160 modifiés dans le cadre d’un groupement avec Airbus Helicopters et Safran Helicopter Engines, pour le compte de la Marine nationale destinés aux missions SAR (Search & Rescue), d’entrainement et de surveillance maritime. Conjointement à Dassault Aviation, sous l’appellation F-AIR 21, la mise à disposition et le soutien de 26 avions de type PC-21 et d’une plateforme de simulation permettant d’assurer la formation des élèves Pilotes de chasse de l’Armée de l’air et de l’espace à Cognac. La maintenance de matériels militaires de transit et de mise en œuvre des aéronefs (type groupes de démarrage, groupes de conditionnement d’air, chariots porte-bombes, remorques, etc.) sur diverses bases militaires en France.. Le/la Business Development Manager soutiendra les activités liées à la croissance du groupe dans le domaine de l’aviation militaire. Il/elle dirigera une fonction de support performante, depuis la phase initiale de détection des opportunités jusqu’à la conversion des propositions. Le poste implique une coordination efficace des processus de gouvernance du groupe et un reporting précis sur l’évolution du pipeline commercial. Le Business Development Manager fera partie d’un département plus large dédié au développement des activités de Babcock, en collaboration avec d’autres responsables du développement commercial et responsables “Bid”. Rattaché(e) au Business Development Directors France & Aviation, les principales missions seront les suivantes : 1. Développement de la stratégie Contribuer à la définition et à la révision de la stratégie de croissance dans le domaine de l’aviation militaire, en s’appuyant sur la veille, les besoins futurs, les analyses industrielles et les informations issues du réseau. Réaliser des analyses de marché et de la concurrence afin de définir des stratégies de conquête et de fidélisation clients, incluant l’identification des marchés clés (“Must-Win”) et la construction des offres. 2. Gestion des parties prenantes et des clients Cartographier, développer et entretenir les relations avec les parties prenantes clés (clients, partenaires, fournisseurs). Assurer la relation client jusqu’à la sélection du prestataire préféré et le transfert au service de transition. Accompagner les équipes pendant la phase de livraison pour soutenir les ventes additionnelles (“upside sales”). Participer aux réunions clients, événements et salons pertinents, et contribuer à la définition des supports marketing et des communications commerciales. 3. Identification et préqualification des opportunités Identifier de nouvelles opportunités via les portails d’appels d’offres et collecter des informations complémentaires sur le marché et la concurrence. S’assurer de la mise en place de plans de conquête innovants et compétitifs pour atteindre les objectifs du plan d’affaires. Élaborer et piloter des plans de campagne sur les opportunités assignées en aviation militaire. Construire des partenariats locaux (OEM, acteurs nationaux de la défense, PME, etc.). Anticiper et réduire les risques des propositions avec l’appui des experts techniques et fonctions supports. 4. Appels d’offres et négociation Collaborer avec les équipes “Bid” et commerciales pour soutenir les opportunités en phase de soumission. Garantir la cohérence entre la stratégie de réponse, les points clés du dossier et les exigences du client. Assurer la transition fluide des offres remportées vers les équipes opérationnelles. 5. Gouvernance et coordination interne Piloter la gouvernance interne durant les premières phases de qualification. Participer aux revues de gouvernance des opportunités et assurer la conformité du processus jusqu’à la remise finale des offres. 6. Gestion du pipeline et reporting Tenir à jour et assurer la fiabilité du pipeline d’opportunités commerciales. Produire des rapports précis et réguliers pour les besoins de suivi managérial et de revue de performance.. Votre profil : Qualification : Master ou équivalent Ancien(ne) pilote de l'armée de l'air avec expérience dans la formation au pilotage militaire. Expérience requise Minimum 5 ans d’expérience en management senior dans des organisations publiques ou privées du secteur aéronautique ou de défense. Expérience confirmée en “business winning” : conduite de campagnes commerciales majeures, appels d’offres, développement d’opportunités stratégiques. Maîtrise des méthodologies reconnues de conduite de projets commerciaux et de programmes d’offres. Expérience solide en gestion de projet. Expérience dans la motivation et le pilotage d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles. Très bonne connaissance du marché de la formation au pilotage militaire et de ses acteurs. Compétences techniques Excellente maîtrise des processus de business development, de la phase de capture jusqu’à la remise d’offre. Bonne compréhension des environnements aéronautiques et défense. Maîtrise des méthodologies de gestion de projet et des processus de gouvernance commerciale. Capacité à conduire des analyses de marché, de tendance et de concurrence. Compétences en gestion financière et modélisation économique pour appuyer les décisions stratégiques. Capacité à utiliser les outils de reporting et de pilotage du pipeline commercial. Connaissance approfondie du secteur de la formation au pilotage militaire et de ses acteurs. Soft Skills / Qualités comportementales et managériales Esprit de conquête et forte orientation résultats. Leadership naturel, capable de motiver et fédérer des équipes multiculturelles et pluridisciplinaires. Excellentes capacités de communication et d’influence. Sens de la négociation et de la relation client à tous les niveaux de l’organisation. Créativité, esprit d’innovation et capacité de résolution de problèmes. Vision stratégique et long terme, apte à identifier et concrétiser de nouvelles opportunités. Rigueur, ténacité et fiabilité dans la conduite des projets. Esprit d’équipe, capacité à collaborer efficacement dans un environnement international.. En intégrant Babcock France : Vous allez disposer d’une couverture de frais de santé adaptée à la composition de votre foyer (Trois options au choix Isolé/Duo/Famille). Vous pourrez aussi décider d’adhérer à une surcomplémentaire santé. Nous disposons également d’un contrat de prévoyance couvrant les risques d’invalidité et de décès. Babcock France offre également à tous ses collaborateurs un accès au service Telus, service gratuit et confidentiel, notre partenaire d’aide aux employés fournissant un accompagnement dans le cadre d’une plateforme très complète mettant à disposition une multitude d’outils de bien-être. Vous disposerez également de Titres-Restaurant à hauteur de 10 euros/jour complet travaillé (la participation employeur est de 6 euros et la quote-part du salarié de 4 euros). Vous disposerez d’une rémunération versée sur 13 mois. Si vos fonctions vous le permettent, deux jours de télétravail vous seront accordés. Nous sommes attachés au développement des compétences de nos collaborateurs et chaque année nous mettons en place de nombreuses formations aussi bien techniques que de développement personnel. Nous offrons des perspectives de carrières intéressantes aussi bien en France qu’à l’international, d’autant plus nombreuses dans le contexte de notre forte croissance !. On vous en dit plus sur nous : Soyez curieux(se), courageux(se), bienveillant(e), pensez aux résultats, et appropriez-vous et délivrez : voilà les principes qui nous animent au quotidien et que nous faisons vivre dans chacune de nos actions ! Ces principes nous permettront d’atteindre notre vision d’un Babcock sûr, solide et durable. Également, en tant qu’employeur engagé, Babcock offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, d’ethnicité, de religion, d’orientation sexuelle, de statut social, d’handicap et d’âge.